□厉金芹

8月15日，笔者接到上游经销商的电话，准备货款组织订货。这些天各厂家上调报价，多在50元（吨价，下同）左右，主流品牌上调幅度在80～100元。虽说价格上涨幅度不是很大，却发出了实实在在的上涨信号。大部分经销商在筹款或电话联系各渠道商联合备货，秋季备肥已经启动。

据山东省五莲县街头镇的一位经销商反映，近两天镇级经销商的尿素进价已突破1600元。笔者分析，复合肥价格上调有一定的支撑，不过终端零售价格不会超过今年春季，经销商只能压缩利润空间。

小麦欠收影响销肥 笔者判断，无论

厂家采取何种措施，经销商只是小幅跟进。“宁缺勿多、不求多赚但求稳妥”是近两年来经销商的一贯方针。面对微利时代的肥市，经销商已变得理性和智慧：只要手头有部分库存，能应对随时到来的零散客户就行。便利的物流条件，一个电话几个小时就会到货，拿货多少最终还是取决于需求。

近年来，五莲受连续干旱影响，化肥需求萎缩。今年春天持续的旱情和去年花生米价格处于低谷，致使春季复合肥销量严重萎缩，夏季农民追肥用量也大打折扣。连续两年春旱导致小麦减产或绝收，种地折本已让越来越多的年轻一代放弃种地。

高价位产品难以支撑 近两年很多大

厂家的产品凭着过硬的质量，走高价位路线。不可否认，在经济作物上农民舍得高投入；但在大田作物上，高价位产品就难以显现出优势。在行情低迷的大环境下更是如

此。从2014年春季市场实际情况来看，一些高端产品销量萎缩或难以推广，而中低端价格的产品成为大田作物的首选。

笔者所在市场上某品牌复合肥最高年

销量6000吨，今年春天锐减到1500吨，根本原因就是零售价太高。面对低下的效益和不确定的风险，农民会选择买袋普通肥。

难以应对的乱市冲击 受假冒伪劣冲击是化肥市场的老话题。不客气地说，很多地方假冒伪劣化肥充斥整个市场，对正规化肥形成严重冲击。

这几年无证经营化肥的实在太多。农村小卖部几乎都在经营化肥，尽管销量有限，却导致市场混乱。很多经营者觉得挣钱不挣钱无所谓，至少可以享受到批发价。还有很多种植大户参与到化肥经营中来。他们从县镇级经销商那儿直接拿到村级经销商享受到的优惠，将化肥卖给同级大户或农民。而那些售肥游击队，靠亲戚朋友、上门赊销等手段，以低廉的价格占领了大量的市场，他们经营的化肥大都是问题肥。

受春天市场低迷的影响，今年夏季追肥市场冷清，很多不法商贩趁机将劣质高氮肥推向市场。笔者遇到一位业务员，手提袋里装了五六种高氮肥标识的编织袋，有一种为高氮控释玉米专用肥，养分标注为N22、S14、Zn14。还有几种这类复合肥，报价在1000元，低廉的价格让人咋舌。一些农资店为了生存，暗地经营劣质肥，甚至有些农资店以经营劣质肥为主。市场的这种乱象，必然严重冲击正规农资店。