【记录人】张四代

“十年前，我刚从国企下岗，面临着职业生涯上的第二次抉择，是继续寻找新的国企，还是下海创业？我一直纠结着。此时，烟台一家农资企业招收业务人员，我凭着良好的专业素养和过硬的技术知识应聘成功，正是这一偶然的机会，让我踏上了从事农资行业的道路。”田洪宇回忆说。

田洪宇本科学的是果树学专业，对他来说，相比安稳悠闲的国有企业工作，民营企业给他打开了一片实践的天空。“这家企业给我的第一个岗位是农药基层销售工作。一开始，我认为这肯定是个苦差事，因为既没有做过销售，也不熟悉农药市场的情况，但在后来的营销中，专业知识改变了我的看法。”

俗话说，条条大道通罗马。销售虽然不懂，但有与人沟通的能力。做农药市场，需要有专业的农药使用知识。田洪宇借助大学的知识，一边调研胶东果树区的用药情况，一边与经销商了解技术需求，两个月时间就把工作中所需的知识吃透了。结果第一年他负责的区域就达到200万元销售额。“第二年公司将这一区域的农药和化肥市场整合起来，都交给了我，我又开始学习化肥方面的知识。”田洪宇告诉记者，在这家公司工作的两年是他农资生涯启蒙的两年，也是他开始用知识实践农技服务的两年。

“在这两年的工作学习中，我发现基层零售店主中有很多人不懂农技知识，当在店里看到农民因施肥不当造成了损失，店主又找不到解决的办法，那时生产厂家的农技服务也只是刚刚起步。也就在那时，我对农技服务有了初步认识。”经过调查市场，田洪宇发现，市场上的大化肥越来越多，竞争越来越激烈，各厂家拼价格，拼营销手段，售后服务却跟不上。“在这种情况下，我向公司提出建议，加大企业农技人才的培养和售后农技服务工作。”田洪宇回忆说。

2006年时田洪宇进入一家有机-无机复混肥企业，负责农技知识培训。“刚开始做时，电脑不会用，课件不会做，只能边学边做。这个工作需要直接面对农民，直接解决生产中的问题，需要很强的理论知识和实践能力。我以前偏重营销，现在要偏重技术知识。”田洪宇告诉记者，前期的工作经历让他很快适应变化，又开始了新的学习，他的知识面也从果树向大田、蔬菜作物扩展，从栽培管理、科学施肥再到肥料生产、试验示范等。

“农技服务工作不仅需要知识，更需要体力和耐力，因为基层的农民太渴望农技新知识了。”田洪宇告诉记者，这些年，他农技服务的足迹遍布山东、河北、辽宁、湖北等地，每月有20多天都在做农技讲座。“记得有次在河北待了一个礼拜，每天都要给农民讲解花生、棉花、葡萄等作物的种植技术和科学施肥的知识。我们离开后，经销商一个月内就卖了200多吨肥，农技讲座不仅为经销商带来了生意，更让农民朋友获得了丰收。”

“有的客户急需公司的技术力量，可是我们时间有限，就一天开三场农民会。嗓子哑了也只能坚持。经常早晨6点起床，跑一天市场，要到晚上11点给农民讲完课才能回旅馆。虽然工作强度很大，但并不觉得累，反而很快乐。”在田洪宇看来，正是这种坚忍不拔的农技服务历程，不仅为他服务的公司带来了效益，更让他本人成为一名名副其实的基层农技专家。