【记录人】张四代

“在培训课上抽烟、打手机、上厕所、中途退场，精心准备的内容不但农户‘不买账’，甚至还有农户在课堂上低声嘲讽‘讲得太差了’。这就是我第一次做农技服务的现场。委屈、郁闷，甚至是愤怒。”提起第一次在海南向农户讲解科学施肥知识，80后的费志平表示，这是大学毕业后的首次碰壁，也是她在农技服务历程中最深刻的一堂课。正是这堂课让她明白了：要把农技知识传播给农户，不仅要掌握书本知识，更需结合实践。

五年前，费志平怀揣着梦想与希望走出了农业大学的校门，来到北京新禾丰农化资料有限公司，开始了她的农技服务工作。一开始，费志平并不是去培训，而是负责组织技术材料和各种会议。如全国农业科学施肥高级培训班，南方果树黄化、热带亚热带果树丰产栽培与养分管理学术等专题研讨会等。“这些会议虽然让我进一步认识了植物营养基础理论、土壤和肥料、土壤改良和科学（配方）施肥技术等知识，但总觉得没有把所学的知识运用到实践中。”

经过一段时间的学习和考察，费志平终于在海南迎来了第一次现场讲课。“当时每天有三场农技知识培训，上午两场由经验丰富的老同事主讲，下午由来我讲述。面对众多年龄差距较大的农户们，刚出校门的我内心充满了恐惧和茫然。”费志平告诉记者，虽然准备的材料非常充足，也想好了大家要问的问题，但开讲没几分钟，培训现场就一片混乱，“抽烟、打手机、上厕所、中途退场，农户的举动让我看在眼中，委屈在心里。但我坚持讲下来了。”

“回想老同事做培训时，农户们聚精会神地听讲，有良好的课堂互动表现，为什么我讲的时候完全是另外一种状态？将书本知识推广到农户这么难吗？”费志平并没有气馁，差距感反而让她思考，自己的课堂问题出在哪里。

她终于发现，培训没有人听是有原因的。经销商听农技培训的目的是增长知识，以便更好地向农民推荐肥料。农民关心的是如何买到对症的肥料、如何用肥，单纯的书本知识不够用。不同的土壤和植物用肥方式不一样，只有对当地的情况深入了解，才能有的放矢地进行指导。经过思考、请教、反复总结，费志平学着用当地语言进行交流，让农户们听懂接受，避免专业理论和术语给农户带来距离感。

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？”经过几次小规模的尝试，费志平逐渐掌握了农技服务推广技巧，不仅知识积累越来越丰富，讲课次数也由一年几十场增加到近百场。在海南、湖南、福建、广东、云南、四川、广西、江苏、安徽等省份都有她的足迹。“农技培训的目的就是站在客观角度让农民用好肥、种好地，只有这样才能体现我们服务的价值。”费志平表示，要做到这一点，关键就是要深入田间地头，了解作物种植结构、用肥习惯，将理论和实践结合起来，用农户熟悉的语言告诉他们。

“我认为，作为一名合格的农技推广人员，必须要有

乐于奉献、不怕吃苦的工作热情，要有勇于探索的工作干劲，只有这样才能走出农技服务的‘象牙塔’，将农技知识转变为农民增收的动力。”费志平表示，刚刚走出大学校门的学子们，如果立志为农业服务，除了理论结合实践，更要有不折不扣的奉献精神，才能获得农民朋友的信赖，实现自己的人生价值。