□本报记者张四代 通讯员江亚丽

对于国内肥料企业来说，

刚刚过去的2013年，是极其不

平凡的一年。在市场持续低迷

的情况下，作为老牌复合肥生

产企业，石家庄双联复合肥有

限责任公司产销量为何实现了

逆势增长？面对新一轮兼并重

组的浪潮，双联复合肥公司是

否会一如既往地在“慎独”精神

指引下调整变革？从产品到产

业链要打通哪些环节？带着这

些问题，让我们一起走近双联

复合肥公司，了解其在推进产业化发展过

程中精心构筑的三大链条。

联储联销———打通市场链

“今年双联复合肥公司销售能够实现23.6%的增长，完全得益于联储联销的政策。”谈及今年双联复合肥的销售业绩，双联集团化肥公司总经理崔秀丽这样告诉记者。回顾2013年，由尿素、二铵、氯化钾三大产品所催生的颓势一直笼罩着整个行业，价格回升的余地被一次一次缩小，市场竞争再次进入白热化。在这种情况，双联复合肥公司采取了联储联销的同盟策略，从上游的原料采购到下游的产品输出，以战略联盟、利益共享的机制赢得市场。

什么是联储联销？双联复合肥公司为什么适合这一机制？“联储联销的核心是对成本的控制，通过对上游原料、下游销售的联合，整合产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节，彻底打通市场链。”崔秀丽告诉记者，双联复合肥公司在产品设计方面一直把农户的需求放在第一位，依托年产100万吨的基地优势，通过科学研发、推广示范，推出了一系列通用肥、专用肥、新型肥产品，把用户牢牢掌握在手中，形成巨大的销售同盟。

在原料采购方面，双联集团自产氯化铵，可直接作为原料生产复合肥，从运输、搬运、仓储上节省一大笔费用。集团采购部门直接面对厂家，以低于市场平均销售价格采购原煤、原盐等。复合肥原材料采购货比三家”，从质量源头做甄选。低价的采购优势，优质的原料保证，更增加了双联复合肥市场竞争的砝码。

“我们基地西连石太高速，东邻石家庄西三环，到石家庄西站和鹿泉131站开车不到10分钟，使得我们的汽运和铁运更加便利。独特的地理位置成为双联复合肥公司高效物流的标志。”崔秀丽说。

肥机一体———打通服务链

“今年刚开始用这种新型播种模式还有点不放心，等到出苗后悬着的心才放下了。我的地不但出苗均匀整齐，而且不用间苗。”石家庄市赵县固德村的檀军强高兴地说。这是双联集团在农化服务上的又一次创新———肥机一体化。

“肥机一体化”，是双联复合肥公司借助集团新发明的“玉米灭茬旋耕深松全层施肥精播机”所推出的一项服务。该播种机集灭茬、旋耕、深松、立体全层施肥、单粒精准播种、厚土辗压等为一体，一次完成全部田间作业，并在河北省石家庄市、保定市、邢台市、衡水市等地区进行了大面积的示范推广，让农民体验到省事、省工、省种、水肥高效、增产的效果。

邢台市宁晋县经销商黄保林在亲自体验之后表示，双联播种机实现了播种与施肥一体化，深松达25厘米，打破犁底层，增加了土壤通透性，从而使玉米根系发达。配施双联玉米系列复合肥，在保证植株充分吸收养分的同时，显著提高了玉米抗倒伏能力，改善玉米秃尖、花白苗等问题，避免玉米后期出现早衰现象。