□本报记者张四代 通讯员江亚丽
对于国内肥料企业来说，
刚刚过去的2013年，是极其不
平凡的一年。在市场持续低迷
的情况下，作为老牌复合肥生
产企业，石家庄双联复合肥有
限责任公司产销量为何实现了
逆势增长？面对新一轮兼并重
组的浪潮，双联复合肥公司是
否会一如既往地在“慎独”精神
指引下调整变革？从产品到产
业链要打通哪些环节？带着这
些问题，让我们一起走近双联
复合肥公司，了解其在推进产业化发展过
程中精心构筑的三大链条。
联储联销———打通市场链
“今年双联复合肥公司销售能够实现23.6%的增长，完全得益于联储联销的政策。”谈及今年双联复合肥的销售业绩，双联集团化肥公司总经理崔秀丽这样告诉记者。回顾2013年，由尿素、二铵、氯化钾三大产品所催生的颓势一直笼罩着整个行业，价格回升的余地被一次一次缩小，市场竞争再次进入白热化。在这种情况，双联复合肥公司采取了联储联销的同盟策略，从上游的原料采购到下游的产品输出，以战略联盟、利益共享的机制赢得市场。
什么是联储联销？双联复合肥公司为什么适合这一机制？“联储联销的核心是对成本的控制，通过对上游原料、下游销售的联合，整合产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节，彻底打通市场链。”崔秀丽告诉记者，双联复合肥公司在产品设计方面一直把农户的需求放在第一位，依托年产100万吨的基地优势，通过科学研发、推广示范，推出了一系列通用肥、专用肥、新型肥产品，把用户牢牢掌握在手中，形成巨大的销售同盟。
在原料采购方面，双联集团自产氯化铵，可直接作为原料生产复合肥，从运输、搬运、仓储上节省一大笔费用。集团采购部门直接面对厂家，以低于市场平均销售价格采购原煤、原盐等。复合肥原材料采购货比三家”，从质量源头做甄选。低价的采购优势，优质的原料保证，更增加了双联复合肥市场竞争的砝码。
“我们基地西连石太高速，东邻石家庄西三环，到石家庄西站和鹿泉131站开车不到10分钟，使得我们的汽运和铁运更加便利。独特的地理位置成为双联复合肥公司高效物流的标志。”崔秀丽说。
肥机一体———打通服务链
“今年刚开始用这种新型播种模式还有点不放心，等到出苗后悬着的心才放下了。我的地不但出苗均匀整齐，而且不用间苗。”石家庄市赵县固德村的檀军强高兴地说。这是双联集团在农化服务上的又一次创新———肥机一体化。
“肥机一体化”，是双联复合肥公司借助集团新发明的“玉米灭茬旋耕深松全层施肥精播机”所推出的一项服务。该播种机集灭茬、旋耕、深松、立体全层施肥、单粒精准播种、厚土辗压等为一体，一次完成全部田间作业，并在河北省石家庄市、保定市、邢台市、衡水市等地区进行了大面积的示范推广，让农民体验到省事、省工、省种、水肥高效、增产的效果。
邢台市宁晋县经销商黄保林在亲自体验之后表示，双联播种机实现了播种与施肥一体化，深松达25厘米，打破犁底层，增加了土壤通透性，从而使玉米根系发达。配施双联玉米系列复合肥，在保证植株充分吸收养分的同时，显著提高了玉米抗倒伏能力，改善玉米秃尖、花白苗等问题，避免玉米后期出现早衰现象。
“除了耕种施肥的服务，双联复合肥公司还有一项法宝———一站式服务，打通服务链。”崔秀丽告诉记者，所谓的“一站式服务”就是只要客户有需求，一旦进入双联复合肥公司的服务站点，所有的问题都可以解决。双联复合肥公司通过商家备有充足的货源，让消费者在一个商店里买到所需的全部商品，并且获得所需的农化服务，保障农业丰收的每一环节。
为了积极落实农业部测土配方施肥的政策，引导农民科学施肥，让更多农田吃上“营养餐”，2013年，双联复合肥公司还在河北、山西等地开展了测土配方施肥的惠农活动。截至目前，双联复合肥公司已在山西晋城，河北藁城、赵县、栾城等地召开了测土配方施肥现场会，已有2000余亩土地接受了“体检”，直供配方肥200余吨。
包地收粮———打通产业链
近些年来，农民专业合作社开始在农村大量涌现，合作社的出现让化肥产销环境再次发生变革。据国家工商总局统计数据显示，2013年，中国农民专业合作社的总数量已达到98.24万户，增长42.6%。数量如此巨大的农民专业合作社将农业规模化、标准化、现代化推向历史舞台，农资流通环节再一次被缩短。
“打通农业产业链是农资企业在农业合作社快速发展阶段的重要机遇，农资企业要抱着务实的态度，做好与合作社的对接。”崔秀丽告诉记者，作为服务现代化农业的农资生产企业，在新一轮土地规模化浪潮中不能袖手旁观，要积极参与进去。据了解，从2012年起，双联复合肥公司就开始了“包地收粮”打通农业产业链的尝试，并先后在石家庄地区托管了1万多亩土地，发展农业观光园和大棚蔬菜，从播种、施肥、管理到收获，双联复合肥公司员工全程参与农业生产。“土地规模化托管为双联复合肥公司拓展与农民专业合作社的合作提供了借鉴，让我们能更多地了解种植大户、农民专业合作社及经销商的需求。”崔秀丽说。
除此之外，双联复合肥公司还为广大
农资经销商和农民提供金融服务。双联复合肥公司与银行合作，在河北省内针对终端客户推出了福农卡，将企业、客户、银行结合起来，解决农资流通过程中的资金问题。崔秀丽坦言：“从肥料生产、土地流转到农化服务、金融服务，我们的每一次创新行动都在告诉用户———选择双联就是选择了整条产业链，选择了持续增收。”
图为石家庄双联复合肥公司农化人员在鹿泉张堡指导千亩肥机一体化试验田播种。
