□本报记者马彦平

编者按11月初在安徽合肥召开的“第十四届国产高浓度磷复肥产销会”上，本报10多名记者上会，以调查问卷的形式随机调查了100位来自全国各地不同层次的农资经销商。他们中的5位来自村级店，15位来自镇级店，38位来自县级店，37位来自省（市）级店，调查结果具有广泛性和代表性。

通过统计分析发现，“目前店内肥料库存普遍偏少，今年农资利润较往年差，农资淡储应以适量为主，当地农民种粮积极性一般，进一步提高农产品收购价才是提高农民种粮积极性的有效举措，当地农业合作社、种植大户逐步兴起，今后将从扩大规模和强化服务方面寻找突破，当前的化肥出口政策比较合理，不需做大的调整”是百位被调查经销商中绝大多数人的观点。

农资利润较往年差

在化工行业经济整体低迷的形势下，化肥行业效益走低，尤其是氮、磷肥生产企业，因市场过度竞争，产品价格过低，企业效益差。拿氮肥产品来说，来自中国氮肥工业协会数据显示，今年1~8月氮肥行业利润同比下降64.5%，主营业务收入利润率同比下降3.23个百分点，行业亏损面扩大，亏损额大幅增加。

那么，低迷的经济环境下，化肥流通企业的效益如何呢？接受调查的经销商纷纷表示，今年以来，农资市场的固有规律被打破，农资企业对市场走势难以预测，流通企业经营的积极性严重受挫，流通环节受阻。截止到11月初，39%的经销商今年磷复肥销售总量在1000~10000吨之间，20%的经销商今年磷复肥销售总量在10000~30000吨之间，仍有14%的经销商今年磷复肥销售总量在1000吨以下，客观因素引起的销量减少是效益变差的原因之一。

在农资利润与往年相比情况如何的调查中，有41位选择了较往年差，有35位选择了与往年持平，只有19位选择了有所增长。截止到11月初，100位被调查经销商中，有42位店内肥料库存在500吨以下，有17位店内库存在500~1000吨之间，只有17位当时店内库存超过了1000吨。利润的下滑，肥市下行的风险，使得经销商都不敢大批拿货，多数经销商表示来年会采取随进随销。

农资淡储必要性大

众所周知，化肥冬季淡季储备政策有利于保障来年春季用肥的供应量以及较低的价格。这种储备在化肥产品供不应求和供求基本平衡的条件下十分必要。然而，近几年，化肥产能严重过剩，导致流通环节淡季不淡、旺季不旺的现象凸显，或者淡季储备量过大，往往也导致了旺季肥价低于淡季价格，严重影响了市场信心，这种负面影响在今年表现得更为突出。农资市场价格低迷，流通不旺，企业装置开工率低，农资企业普遍亏损，业内专家建议对淡储政策进行研究，进行必要的调整，甚至有了“完全没必要淡储”的呼声。

那么经销商是否也认为化肥冬季淡储没有必要呢，超过一半的经销商认为应以适量储备为主，23%的经销商认为冬储非常有必要，仅有14%的经销商认为冬储完全没有必要。经销商告诉记者，尽管当前传统氮、磷肥严重供大于求，但是完全不做淡季储备的风险是很大的。

“认为没必要做淡储，用肥季节采取随进随销的基本是以零售商为主，但是省（市）级、县级批发商，如果淡季不做储备，用肥季节真正来临时将会出现从生产企业拿不到货的情况，因为会涉及到气候条件、铁路运输等很多不确定因素，影响到农业用肥是很危险的。”河南省新乡县鑫鑫农资王庆银在采访时说。

据了解，在品种方面，积极冬储的经销商也主要以尿素和复合肥为主，磷酸二铵储备相对较少。杭州丹红农资有限公司总经理沈明表示，一年一度的氮肥营销会是国内尿素产品价格走势的风向标，磷复肥产销会是磷复肥产品价格走势的风向标。石家庄召开的氮肥营销会上，发改委相关负责人对明年化肥出口政策进行了首次预测与解读，提振了尿素市场信心，经销商储备尿素时顾虑少了，原料方面信心足了，复合肥产品未来走势也逐步明朗，因此经销商会首先选择冬储尿素与复合肥。