□华文

2013年，山东普金肥料公司推出缓控释肥全面升级产品———普金聚失肥，这是继双生化络合工艺控失肥、脲乙胺酸工艺控失肥之后，企业又一款开创性的肥料新产品。该产品也通过了山东省科学技术成果鉴定。公司董事长刘峰表示，普金肥料的每次跨越都是以革命性的产品推出为标志，同时伴随着普金肥料技术、营销和战略等多个方面的大发展。

科技大发展

自有工艺达国际领先水平

在回顾企业发展历程时，刘峰表示，普金集团走过了一条非常好的科研成果转化之路，公司掌握着聚合控失核心技术，产品研发也是基于当前土壤现状，聚肥聚水、养分全面、利用率高、功能性强正是迎合了当前的发展需求。

据悉，2013年国家相关部门专家对普金肥料“腐植酸类肥料（聚失肥）研究与应用”项目进行科技成果鉴定，鉴定结果为生产工艺先进、产品性能稳定、整体技术达到国际先进水平。聚肥、聚水、不流失的特性，让普金聚失肥开创了植物营养传输的新模式。刘峰表示，普金聚失肥采用物理、化学综合技术来实现肥料的缓控释，区别于以往物理包膜为主的缓控释肥。刘峰强调，普金聚失肥具有很强的聚合养分的能力，在土壤中形成的络合物能够激活土壤中的迟效养分，供作物直接吸收。

走产学研结合的路子是企业近几年提升技术实力的有效方式。刘峰介绍，公司已建成腐植酸类肥料（聚失肥）研究（工程）中心、产学研教学基地及研究生工作站，与中国农业大学、中国农业科学院、中国科学院南京土壤研究所、南京农业大学、上海化工研究院等10余家科研院校建立了长期合作关系。尤其是中科院南京土壤研究所院士工作站即将在公司揭牌，标志着普金科技兴企战略跨入了新的里程碑，也意味着普金肥料在技术工艺方面将取得更大的进步。

营销大变革

零点体验掀起营销新风潮

零点体验式营销模式的推出，是普金肥料对普金聚失肥等核心产品技术和功效的升华，是普金肥料对核心客户的深度扶持，更是政策高效落地的集中体现。普金肥料要通过与农民和经销商深入互动式的零点体验式营销法则，来展示普金肥料的优越功效，同时要让广大的经销商感受到普金肥料营销政策的执行力和落地性。

据悉，普金肥料已组建一个品牌运营中心和6个销售分公司，近300人的营销团队，重点对市场进行深耕细作，对核心客户进行管家式的扶持成长。从产品的推广到服务的跟进，从施肥的指导到病虫害的防治，公司的农化专家和业务人员做到了及时、贴心、到位。

刘峰表示，普金集团积极实施“由近及远、以点带面、南北兼顾、整体推进”的营销战略，全方位推进公司市场营销向纵深发展、向空白点开拓，以期达到普金品牌系列产品的广辐射、全覆盖。相关统计数据显示，7年多来，普金肥料集团共拓展省内营销市场160多个，遍布省内外20个省份，形成了“以销带产、以销定产、以产促销、产销互进”良性发展的普金模式。

刘峰告诉记者，2014年普金肥料将坚定不移地贯彻公司营销领先的战略，推行零点体验销售，利用普金与代理商、终端商、消费者互融、互助、互动的联接模式，零距离、真效果打动终端客户。同时，普金肥料公司将紧紧抓住土地流转、家庭农场等国家土地适度规模经营的契机，为新兴农业组织做好服务工作，进而达到让种植大户为普金代言示范的目的。

理念大升华

做良心事业做健康事业

刘峰表示，在即将开启的“普金聚失肥关注中国土壤健康中国行”大型活动，是普金肥料将中国土壤健康、中国农业生态健康作为企业使命的象征，也是公司正式将健康事业纳入到企业理念中来的标志。