在这一思想的指导下，万豪肥业在成

本环节挤干水分，在定价环节将利润空间尽可能留给渠道商；初期成本核算方法中，将宣传推广等先期投入费用剥离出产品直接成本，由企业作为长远品牌建设投入来负担，为产品价格的竞争进一步增添砝码。

具体市场操作层面，万豪肥业一是剑指全国市场，销售区域划定为5个大区、40个片区，配备相应的市场人才队伍和推广资源保障；二是着手建立30个以农化专业人才为骨干的售前销售支撑和售后服务队伍，为接下来的全国性市场推广工作提前打基础。

“政策紧跟行情，价格打动伙伴；促销

支持不断，售后服务紧跟。”丁绍武表示，万豪肥业将以更高的产品性价比，更丰厚的渠道利润保障，绝不含糊的质量保证，硬碰硬地提升市场占有率，用3～5年的时间，真正将市场覆盖面和销量做到百万吨级企业的水准。

向“全农资”迈进

丁绍武表示，投资建设山东万豪肥业、开拓肥料业务，是公司“全农资产品服务提供商”发展战略的第一步，也是至为关键的一步。天邦化工在农药领域的多年经营，除积累了较为雄厚的资金，更重要的是培养了一支人才队伍，在市场运作、服务水平上具有一定的优势。随着肥料行业的发展，市场对企业营销运作水平和服务支撑水平的要求越来越高，而这正是农药行业公司的既有优势之一。

“精心做品质，恒心做科研，良心做产品，贴心做服务。”丁绍武表示，万豪肥业以“心”作为企业发展的“关键词”，倾力铸就百万吨现代化实力肥料企业。未来，万豪肥业将在产品品类设置、服务营销模式，与农药、种业结合等方面，特别是与天邦化工既有农药产品的营销推广战略融合上进行创新尝试，以尽早达成“全农资产品服务提供商”的企业战略发展目标。