农资款赊欠，这在农资店不是罕见事。经销商只要弄清楚顾客不是恶意行为，就可以进行赊欠。但前提是要了解顾客的具体情况，并做好以下三点：

一要记好赊欠账，笔笔不含糊。赊欠账上，应该有顾客姓名、时间、农资名、数量、金额、地址、联系电话、身份证号等信息，最重要的是要有赊欠人签名、经办人签名。

二是讨要需得法。在赊欠前，经销商要与顾

客讲清楚：今天赊给你，是因为彼此信任；我给了你方便，你也要给我方便。

三要结清赊欠款，留住老顾客。一般来说，只要工作仔细到位，一定能在设想的框架内，愉快地收回赊欠农资款，留住老顾客。（江洪涛）