在很多顾客心目中，经销商远比不上农化专家的强势地位，因此，在推荐农资商品时要借助一定的技巧，让顾客说“YES”。

要让顾客对推荐说“YES”，必须杜绝对顾客的强行灌输，减少或避免“NO”的出现。因此，需要在沟通初期，简要了解购买者的实际情况，设计一系列让顾客说“YES”的话题，培养其说“YSE”的惯性，并一直延伸到销售达成的时刻。比如，如果顾客进店购买农药时，经销商可以适时询问：“是用来喷什么作物？”“是否要买价位低的？”“是不是第一次使用？”大多数顾客都会习惯地说出“YES”。此时，经销商可重点把适合的农药推荐给顾客。（江洪涛）