□本报记者王洋 通讯员朱玲玲

1929年12月的百色：邓小平同志率领右江农民军，在广西百色取得了百色起义的胜利。起义的胜利标志着革命进入了新阶段，标志着中国未来格局的改变。2004年10月，在这个曾经改变了中国命运的地方诞生了一股农资新势力。这个由年轻人组成的农资团队取名为百田，“百田”农资致力于传承革命的进取精神，同时也想用心耕耘中国农资行业的“田野”。近日，记者专访了广西百田农资有限公司董事长杜国威，他向记者解读了他视角内的农资及其产业链。

《农资导报》：作为一个农资流通企业，百田是如何在不到十年的时间内发展壮大的？

杜国威：从宏观层面看，中国是农资消费大国，但在近万家农资流通企业中，除中国农业生产资料集团公司和中化化肥控股有限公司两家央企外，目前尚无一家企业市场占有率超过5%，前5名企业的市场占有率合计不超过10%，农资流通市场仍有较大发展潜力。从微观层面看，广西百田农资有限公司每一步的发展都与中国农资流通行业的发展紧密相扣。农资行业政策放开之时，百田创建于红色革命之地百色田阳县；农资流通领域呈现出连锁经营发展趋势的时候，公司经磨练成立了桂林、南宁等地的分公司；当农技服务的重要性日益突出的时候，百田结合之前推出的农化服务小分队为客户提供种植一体化服务。从创立到发展，百田熟读中央涉农文件、细判行业发展趋势，在农资流通领域每次变革的出现前做出自身的调整。

《农资导报》：百田现今有何特点和独创的模式？

杜国威：从这些年的形势来看，让农资产品实现二次增值的区间来自于服务领域。农资流通企业要将农资销售与农技服务紧密结合起来，在提供货真价实的产品的同时，提供相应农技服务，帮助实现农业增产、农民增收。我们在磁动力配方肥的销售上，用效果说话成为了我们推广的核心。我们在近一年的试验中，下地帮助经销商和农户制定相应的种植管理办法，收获后邀请当地经销商和种植大户一起来验证“磁动力”的肥效。去年公司在柳城县大埔镇进行了试验示范，种植大户赖水金的果园一共150多亩，今年全部使用百田磁动力长效肥，据赖水金介绍，蜜桔起码要比去年增产20%～25%，而且蜜桔不光是挂果挂得好，抽梢也很好，显示了百田磁动力长效肥的货真价实。口口相传和现身说法的模式让参与观摩会的果农都感受到磁动力的效果。同时我们的贴心保姆式服务让使用者少了很多后顾之忧。

《农资导报》：对于企业未来您有何打算？

杜国威：百田作为农资流通企业在未来可做的事还有很多。一方面，土地流转催生农资一体化服务。土地流转将改变终端客户的需求，使产业化、集约化经营成为发展趋势，农村的经营业态有望从“单个农户”向“种植合作社”“经营大户”等方式转变，而农资采购模式将在土地流转后影响一部分经销商的生存和发展。另一方面，农资行业包括化肥、种子（种苗）、农药、农机具、农膜五大领域，流通企业把产品从厂家送到终端用户的过程也将变成一个融入的过程。为下游提供化肥、农药、种子、农机等种植生产资料和一揽子种植打包方案将成为农资流通企业未来必须要面对的。

总之，农业种植经营业态的变化将带

来农资流通领域变革，简单的复制式扩张将不能增加企业的主导地位，而综合服务的提供能力才是未来的核心竞争力。

百田一直有一个梦想，在辽阔的大地创造一个有广泛影响力的综合农业公司。从农业生产资料的生产到种植业、养殖业，一直到农产品深加工，创造一条健康绿色农产品供应链，从解决农村土地的贫瘠，解决农村农民的疾苦，一直到解决食品安全的问题，百田农资将怀揣着这个梦想，秉承最贴心的服务在农资界开辟属于自己的新天地，在农资行业留下浓墨重彩的一笔。