□本报记者王军

每年的磷复肥产销会，浙江温岭市泽国化工机械有限公司的展台前总是被前来咨询和订购造粒设备的客户围个水泄不通，虽然推介造粒设备的厂家不只他们一家，但每次成交的订单泽国化机最多。问其奥秘，该公司总经理阮旭煜微笑着告诉记者：“是过硬的设备质量说了话，用泽国造粒机肥料颗粒‘更完美’，凡是用过的都成了回头客。”

父亲是基石

提起泽国化机的发展历程，阮旭煜说：“这得从我的父亲说起。父亲是搞机械的，文革后期在当地一家农机厂工作，多次获得‘技术革新能手’称号。改革开放后，父亲注册了自己的公司———泽国化机。”

“1985年，浙江省的一个化肥厂遇到了肥料造粒难题，找到了父亲。之前，父亲也没有设计过化肥造粒机，更不懂肥料造粒技术。而对化肥行业来说，当时采用对辊式造粒机进行肥料造粒的也闻所未闻，不仅国内受信息封闭存在空白，在国外也是一个新课题。怎么办？作为技术能手的父亲毅然接下了这个活，按照化肥厂的要求开始了设计，一点点摸索，一次次试验，中国第一台对辊式肥料造粒机终于在泽国化机诞生了！”

兰溪化肥厂成了对辊式造粒机诞生后的第一个客户。 阮旭煜说：“当时，兰溪化肥厂的负责人带着肥料原料来到泽国化机，包括工程师、车间主任、技术员也都过来了，大家眼盯着从造粒机里挤出了成品肥料颗粒，高兴得手舞足蹈。之后，父亲又对这台机器做了进一步改进，正式投入造粒生产。紧接着，兰溪化肥厂又买了一台设备，直到2008年，氮肥技改时，老造粒机都淘汰后，兰溪化肥厂又重新在泽国化机买了新的造粒设备。”

就在第一个客户诞生后，企业发展的转折也由此开始了。“兰溪化肥厂用泽国化机对辊式造粒机获得成功的消息不胫而走，上海化工研究院派人前来谈合作，于是我们两家联合，开始在全国的小氮肥企业推广碳酸氢铵造粒技术。1990年前后，国内基本上普及了我们的对辊式造粒技术。”阮旭煜指着厚厚一叠订货单对记者说。

1991年，泽国化机对辊式挤压造粒机获得国家发明专利，专家还给予了“填补国内空白，据国内领先水平”的评价。之后，泽国化机从未停止对辊式造粒机的技术创新，装置水平不断提高，目前已获得国家专利7项，荣誉证书和奖牌挂满了墙壁。

做到最好

对辊式肥料造粒机诞生不久，仿造机就开始在市场上出现了，设备卖到哪里，哪里就开始仿造。

“仿造，只是表面模仿，核心技术他们是学不到的。”阮旭煜告诉记者，格尔木有一家钾肥企业，起初让泽国化机按照他们的设想和条件设计一套造粒设备生产线，等生产线的三维图做好了以后，这家钾肥企业却变卦了，说设备报价高。之后，他们选择了报价较低的一家河南造粒机制造企业，可是问题很快出现了。这条生产线没有用多久，故障频发，这家钾肥企业实在是受不了折磨了，恳请泽国化机把核心部件换掉了才最终解决了问题。像这样的事不胜枚举。

阮旭煜严肃地说：“质量是企业的生命线，这话说起来再简单不过了，但要真正做到并不那么容易。这么多年来，泽国化机力争在产品质量上精益求精，不管是核心部件还是配件，哪怕有一点儿瑕疵，我们都不会发给客户。正是因为专业和专注，才在行业内树立了良好的品牌形象，在消费者中赢得了良好的口碑。”

当被问及“面对仿

造为何不拿起法律武器维权”时，阮旭煜说：“我们公司的原则只有一个，那就是做好我们的造粒机。我们不会太多地去关注别人，因为那样似乎会束缚自己的手脚，与其天天去打假，不如每天进步一点点。通过我们的努力带给客户更多的价值，这才是我们追求的根本。”与其说泽国化机的产品占尽了先机而获得消费者青睐的话，不如说是泽国化机的责任心和诚信经营创造了良好的商业信誉。“最好的产品、最优惠的价格，必将是市场最认可的，我们能做的就是把产品做得最好，成为肥料企业最可信赖、最经济的造粒设备制造商和供应商。”说这话时，阮旭煜充满了自信。