点评：近年来，农资企业生存越来越艰难，有30多农药企业主动与知名外企接洽，愿意以供应商的角色投入跨国公司的怀抱。企业直接涉足新领域不仅需要胆识，更需要规划。如农药产品在市场多是拼价格、渠道和配送，而种子拼的是品种优势和质量，销售水溶肥等新型肥料，需要了解很多植物营养和肥料相关知识，最好有独立产品研发团队和市场销售团队。

决裂：厂商典型性博弈

　　2012年刚过，在没有任何征兆下，杜邦中国集团有限公司突然更换广东经销商。这让原代理商广州同志作物有限公司一时不知所措。该公司总经理范曙登曾多次在公开场合表示，与杜邦合作三年多，公司将80%以上人力、物力、财力放在推广康宽、普尊等产品上，而杜邦却“过河拆桥”。此事引发农资界人士议论纷纷，业内人士表示，与外企合作，经销商有些被动，很难掌握话语权。

　　同时，2011年底，拜耳公司原省级代理商广州丰满农农资公司宣布退出农资界，其公司代理产品转到广东天禾。另外，广东天禾和安徽辉隆、浙江农资等省级供销社直属企业，通过资产重组和股份制改革，一方面攻城略地，加速向外扩张，抢占市场份额；另一方面，从先正达、拜耳等外资企业获得产品独家代理权，以获得优质产品及服务。

　　点评：厂商博弈是业内永远的话题。农资经销商只有建立起完善的销售网络，提高行业竞争力，同时打造一个有竞争力的推广团队，打造自己的品牌，才能争取更主动的“地位”。

跑路：葬送彼此诚信

　　3月中旬，业界称为湛江“化肥一哥”(年销化肥15万吨以上)的湛帆农业生产资料有限公司负责人陈泰，随旅行社到新加坡旅游，再也没有见身影。无独有偶，山西某肥业公司广东区域经理，私刻10多枚公章，伪造收款文件，将从经销商处收来的巨款(500万左右)占为己有。4月底，该区域经理在公司的检举下落网。这类事件在农资领域越来越常见，仅在广东，每年发生业务员中饱私囊、携款潜逃事件不低于10起。