□吴俊生杜晓文

在本届双交会上，肥料产品创新与农业需求脱节的现象引起行业专家和企业界人士的关注。大家认为，肥料创新应将精力集中于做适合农民需要和农业需求的产品，而不是仅仅为了迎合市场营销需要。

中国农大教授张福锁复合肥营销中间环节加价太多，高达500~1000元，由此造成很多问题之一就是好肥料卖不出去，而不好的产品却在市场大行其道。

我们曾在一个县做过调查，总计18个品种里，8个都是高氮肥。可以设想，在总养分一致的情况下，如果氮含量增加8%，钾含量降低8%，由于单养分氮肥价格比钾肥低，这样生产高氮肥就比普通产品多出了160元的额外利润。我们今年在基层做实验的时候还遇到偷减含量的情况，检测发现养分含量只有包装标注的1/ 3~1/2。这些年高氮肥发展非常快，但它并不是农民真正需要的。高氮肥多以铵态氮或尿素为原料，存在烧种子和烧苗的风险，作物容易倒伏；试验表明，氮肥合理减量使用反而更有助实现增产。

这些年，我们在调查中发现，一个村往往有几十种肥料出售，分不清哪种产品才是农民需要的。在激烈的竞争下，一些经销商依靠亲戚朋友帮助推销，弄得同行矛盾非常大。此外，即便是好肥料，由于指导不够，农民也不知道如何科学使用，导致好肥料没能用好。所以我们不能简单地卖肥料，一定要把产品和技术结合起来。今年农业部开展的测土配方施肥农企结合试点工作非常重要，其目的就是要以好肥料为核心，结合高产高效测土配方施肥技术，让农民用上放心的配方肥和简单易行的增产增收技术。

其实做一个适合农民需求的产品并不难。举两个例子，一个是钙镁磷肥，大家都认为它是低品位肥料，但它其实在东北稻区是非常好的产品；一个是硝硫基肥料，它非常适合在酸性土壤中使用。还有，现在一些企业不分地域推广添加了脲酶抑制剂或硝化抑制剂的产品，其实这是不对的，因为它并不适合在所有的土壤类型上使用。这些正反的例子说明，我们其实有很多机会从技术上寻求突破，而不是热衷于炒作概念。

广西喷施宝股份有限公司总经理王缉成 肥料产品与农业需求脱节问题由来已久，这也是大环境的问题。中国农业人口多，老龄化严重，尤其是改革开放后的第一代农民，思想与认识水平有一定局限性，以现在农民的知识结构，向他们普及新技术难度很大。农民手里仅两三亩地，又没有设备，会觉得种地很辛苦。有时候想想干脆不种，更谈不上应用新技术。好技术离农民远，就远在这里。好的技术需要整个农业发展的带动，需要国家在宏观的高度，对种植大户、专业合作社进行扶持。土地集约起来，资源整合起来，效率提高起来，新技术才能更好地推广。

作为企业，我们希望国家能够让更专业的人去种粮食。比如国家可以大力发展农业专业合作社，将土地交给懂技术、懂市场的种粮大户和专业合作社。企业更希望与他们进行合作，沟通起来障碍少。现在很多农民无法理解新技术，你说好他就用，用不好再找你，推广起来太累。

另一方面，虽然好产品层出不穷，但推广上也受到市场制约。有些物美价廉的好产品，经销商不一定喜欢，这也是目前整个农资市场存在的一个现象。

武汉中农国际贸易有限公司销售总监胡红涛 目前中国肥料行业发展还在初级阶段，同质化竞争严重，各个厂家主要还是拼价格。我们希望打破这种局面，将以往“做什么卖什么”的思路调整为“客户需求什么我们做什么”，要根据各地实际情况生产有针对性的产品，根据当地种植习惯和种植结构调整配方。从这个角度来讲，中小型生产企业具有配方灵活、调整迅速的优势。

佛山市植宝化工有限公司总经理郭勇军 新技术要以作物的营养需求为根本，而不是仅仅市场化的运作。