一年一度的理事会工作会议，既是《农资导报》向各理事会成员单位汇报工作的会议，也是新老朋友交流沟通的平台。当前，农资行业处于稳定发展阶段，《农资导报》与行业一道，正在寻求创新和发展的突破点。本次理事会报告从三个方面进行汇报，请各位理事审议。

农资媒体发展趋势

《农资导报》2004~2007年为周一刊，每期四开24版；2008年为周二刊，每期四开16版；2008年《农资导报》新农村建设学院成立；2011年1月1日《农资导报·手机报》上线；同年8月《农资导报》微博平台与官方微博上线；2012年《农资导报》再次扩版增容，每周由32版扩为40版，《产经周刊》新创、《农药周刊》扩至每周8个版。同时，《农资导报》网站扩建为行业门户网站，更名为中国农资导报网，今天正式上线运行。《农资导报》形成报网一体化运作的完整格局，是农资行业中第一家同时拥有高水平门户网站的报纸。

目前农资类媒体以平面媒体和电视媒体为主，电视媒体没有专业农资媒体，多数只是一个频道，农资类网站仍然不是农资媒体的主体。在经历了平面、广播、电视三轮传播技术变革后，我们迎来了以数据通信、互联网、数据库、多媒体应用为标志的新媒体时代。新媒体革命在对传统媒体造成前所未有冲击的同时，也带来了新的发展机遇。《农资导报》正在通过创办手机报、扩建网站致力于从平面媒体向综合媒体的转变。我们认为，未来5~10年，中国农资新媒体将有一段发展的黄金期。

一年来《农资导报》所做的工作

发行工作：

除西藏台湾之外，目前全国每个农业县都能看到《农资导报》，重点农业省份每个乡镇都有《农资导报》。今年1~6月份，报纸发行量同比增长8.16%，其中江苏、河南、山东增长均在10%以上。1~6月企业加印报纸14万份、种植特刊2万份、农药周刊71万份、品牌专刊27万份，加印数量不断刷新纪录。

近两年，我们着重把报纸发行工作与企业的广告宣传、专题报道、产品推介和农化服务相结合，受到了企业的欢迎，也促进了报纸发行工作。

采编工作：

一年来，《农资导报》的报道有以下创新点：

一是《农药周刊》扩版和《产经周刊》运行。新《农药周刊》从报道范围、内容制作、版面形式到栏目选择与内容均受到读者充分肯定。其中“你问我答”、“农药的故事”两个专栏，企业争相协办。

二是深入“扶优打假”、倡导“责任关怀”。本报记者采写的某企业造假报道见报后，引发当地职能部门的市场检查和多地读者跟进提供新线索。同时含硫含锌尿素问题、问题肥泛滥和品牌肥滞销问题的报道都引起较大反响。报道引起当地工商整改和多地经销商的热烈反响。

三是新闻报道与专题报道配合，强化了组合报道力度。以专题形式报道一些需深度挖掘的观点，信息量更大、观点更客观，从而获得行业专家和普通读者的共同认可。

四是开办了大量公益性专栏。这些栏目的开办，提高了《农资导报》的行业地位，提升了对读者服务水平，也使记者深入企业以及农资销售一线积累行业知识、提高写作水平。

经营工作：

今年1~6月农资导报广告到款同比增长了15.3%，创出了历史新高。一批新型肥料企业广告投入增长，仅上半年新增广告客户就已占全部广告客户的20%。新媒体手机报广告1~6月实现营业额较上年增长30%，首屏广告增至8个。《农药周刊》扩版后，1~ 6月经营到款超过了上半年经营计划。参与《农药周刊》战略宣传的企业已超过30家。

变化来自于导报经营工作的创新性理念———一是“4321”工作思路和“小经营大服务”的理念。“4321”是要求经营人员用4成精力服务，3成精力了解企业，2成精力提供方案，1成精力签约。二是报纸主题活动与企业个性活动相结合，公益活动与商业活动相结合，让企业宣传增值。三是推出了大客户服务创新与潜在客户开发战略，为多年的战略合作伙伴提供增值服务。新理念还促进了理事会工作健康发展。一年来，理事会成员数增长5%，广告投入量增长10%以上。