住商肥料营销副总裁李辉

销售与市场杂志社高级研究员王荣耀

山东农科院研究员王法宏

河南农业大学教授郭天财

吉林农业大学教授胡文河

住商肥料坚持为客户创造价值的经营理念，从2009年开始在农资导报的支持下，每年都举办针对广大经销商伙伴的业务培训，今年已经是第四届。在此我代表住商肥料中国企业集团，对支持本次培训的农资导报的各位表示衷心的感谢，同时也对为此次培训辛勤付出的各位老师、专家学者表示深深的谢意，对广大合作伙伴的参与表示热烈欢迎。

住商肥料从2005年开业至今，已经走过了7个年头。7年中，我们一起经历了风风雨雨，既有07-08年肥料行情历史上罕见的大起大落，也有09-10年肥料市场的持续低迷。可以说一路走来，今天住商肥料能够和各位坐在这里，说明我们这个团队是经得起大风大浪考验的坚强的团队。我们有着为顾客创造价值的共同理念———肥沃大地，富足乡亲；我们有对事业共同的信仰———为中国高效农业的发展作出贡献。这是我们能够紧密团结协作的基础，也是我们能克服一切困难，不断走向成功的保障。但是，我们也应该看到在肥料市场竞争日趋激烈，产品同质化日益严重，市场信任度不断降低的今天，我们必须不断学习，勇于创新。只有这样，我们才能不断满足顾客的需求；只有这样，我们自身才能不断发展，住商肥料的品牌价值才会不断增长；也只有这样，我们才能共同分享住商肥料带来的品牌价值。

做为肥料的生产厂家，一方面我们会加强研发力度，不断推出新的产品，力争保持产品本身的差别化竞争优势，更好地满足顾客的需求；另一方面，我们必须清醒地认识到，仅仅依靠产品的差别化是远远不够的，销售的作用不应仅仅局限于传播产品的价值，还必须发挥销售团队在价值创造方面的作用，即通过销售活动，为客户创造出除了产品价值本身之外的价值，其中既包括如何指导农民正确使用住商肥料，如何提供给农民整体的解决方案，也包括如何通过创造性的销售活动，为广大的经销商、零售商伙伴们带来丰厚的回报。只有这样，我们的团队包括厂家、经销商、零售商才能长期团结在一起，共同为广大的农民创造价值。这也是我们本次培训的主要目的，我希望大家能够把本次培训学到的理念、知识带回去，并真正投入到实践中，在实践中不断提高自己的经营水平。我相信，只要我们大家一起努力，我们的事业一定会不断取得新的成功。