与尿素市场形成对比的是复合肥市场虽然上半年以来一直也在较高的价格徘徊，但需求则呈现出多样性。近年来，多数地区农户的用肥习惯已经发生了深刻的改变，农户对新产品的接受度在逐渐提高。而农户对新产品的认知度提升也让经销商在市场上寻找升级换代的产品。

山东经销商刘经理告诉记者，当地以种植果树为主，近两年来桃子收购价高，让农户的种植积极性不断增强，即便上半年以来复合肥价格一直处于高位，但并未影响农户购买复合肥的热情，农户们觉得只要效果好，种植效益佳，多投入一点也正常。而在一些大面积种植粮食作物的地区，玉米、小麦、水稻专业肥的市场也在不断拓宽。从传统的单质肥料到20%、30%含量的复合肥到现在的各类新型肥料、专用肥，

农户用肥意识的改变也在推动着市场前进的脚步。

河南、河北的经销商均表示，在基层市场同质化严重的今天，差异化经营是吸引顾客的主要销售策略，能够在一个地区的市场上做到“我有他无”，并适时推出一些新的概念，才是能够在一个地区吸引农户的关键。与此同时，基层经销商也坦言，在尿素、磷酸二铵等产品整体利润较低的情况下，必须依靠一些新概念的复合肥或者附加值较高的产品搭配尿素销售才能获得利润。由此，复合肥也成为了经销商们吸引顾客、提高利润的“一把钥匙”。

此外，今年以来，农业部大力推广的配方肥已率先在一部分地区受到追捧。以江西省为例，当地的“玉露”牌配方肥针对性强、价格适中，一经推出就受到农户的青睐。九江市的基层经销商周经理告诉记者，上半年配方肥的销量好于其他品种的复合肥。

复合肥市场的多样性折射出农户对化肥更为理性的消费态度。从早几年对尝试新产品的犹豫不决，到现在能够根据自身需求选择有针对性的产品，应该说市场推动着整个复合肥产业步入良性竞争的轨道。