“三年前，我们的产品在市场根本听不到声音；三年后，我们的产品旺季供不应求。我们用实实在在的效果向农民交上了一份满意的答卷。”任甲祥不无骄傲地说。

口碑的力量

“从摸不着的科技到看得见的丰收———完成这个转换是远大化肥的核心价值所在。”任甲祥表示，远大化肥在中国肥料行业还是一个新兵，不论是产品研制、技术研发还是农化推广，都存在不完善的地方。但企业有决心向行业的标杆企业看齐，与农业科研院所牵手，通过创新来谋发展。

他说，科技型企业的最终出路在于真正实现科技的“简单应用”，制造出农民手中的“那一把肥料”，让农民在最合适的时间用在最合适的作物上。这个过程说起来简单，实则不易。成为科技加服务型的企业，既需要企业自身科技实力的保证，也需要创新高效的服务模式。2011年，远大化肥的产品从山东省相继进入了河北、河南、江苏、山西、广西、广州及东北等地市场。“从开始推广缓慢到后来货供不上，是肥效说了话，是农民的好口碑成就了我们的产品和品牌。”

任甲祥强调：“农民是最实在的。如果你的产品让他多打粮了，他下次还会来买，而且还会向周边的乡亲们推荐；如果你的产品没让他多打粮，就算宣传得天花乱坠，他也一定不会再买。我们的产品之所以热销，靠的就是肥效，靠的就是农民口口相传这一强有力的宣传工具。”