□本报记者 王军

协力“多赢”

采访手记“我们要坚持做中国最好的稳定性肥料。我们将努力把新一代稳定性肥料技术优势转化为品牌优势，在保持原有客户的基础上，我们今年将全面启动与中农的合作。希望有越来越多的大公司、经销商和农民专业合作社与我们合作，并让更多的农民用上我们的好肥料。”说这话时，任甲祥的目光坚定而从容。

作为一名年轻的企业领导者，任甲祥的身上退去了轻狂，更多表现出来的是一种沉稳、一种专注。他说，作为一家支农企业，时刻要以农民的利益为重，要用自己的心去换农民的情，这样才能架起企业与用户之间的“连心桥”。今年是“十二五”承上启下的关键之年，远大化肥在发展生产、壮大实力的同时，与合作伙伴、广大农民一道，协力开创“多赢”的大好局面。

近日，山东省禹城市孙家庄农民秦士义来电话向记者报喜：他去年秋播在10亩小麦上施用禹城市远大化肥有限公司生产的奥美尔双酶经典稳定性尿素，小麦返青非常早，而且苗壮，是周边村镇上最好的一块小麦田了。如果按照这个长势，今年平均亩增产12%不成问题。

偶然的机会

提起奥美尔稳定性尿素及复混肥生产，远大化肥董事长任甲祥开门见山。一次偶然的机会，他通过全国农技推广中心节水处处长高祥照认识了长期致力于肥料增效剂研制的浙江奥复托化工有限公司总经理王晢金。闲聊中，王总提到了一直走俏市场的碧晶作物营养液，发展前景非常广阔。据王总介绍，添加“碧晶N＋氮肥增效剂”生产的稳定性尿素、复混肥料不仅具有明显的增产效果，还可提高土壤中无机氮的留存量，改善土壤肥力，增强农作物的抗病、抗逆性，减少农药用量。

这让任甲祥吃了“定心丸”。他说，这些年自己一直经销农资，赚了些钱，很想进入生产领域，但一直找不着方向。“如果把全球领先的肥料增效剂添加到尿素、复混肥中，那能为农民节约多大一笔投入呀？”心动不如行动，他当即决定与奥复托合作，并与几个同事开始筹建上马事宜。“工厂就选扯在山东禹城，有区位优势。山东是肥料消费大省，禹城是中国农科院土肥实验站所在地，在这里做试验方便，推广也有人脉。”

任甲祥表示，远大化肥研制的新一代稳定性尿素、复混肥，在市场属独创，国内领先。2009年，当新产品下线时，有不少经销商对产品进行咨询，但就是没有订货的意思。经销商说，这是一种新产品，在市场没见流通过；农民说，没见周边的种植户用过，购肥需要厂家提供增产效果。怎么办？公司及时调整营销策略，借助于肥料展会和农资媒体造声势。同时，依托中国农科院禹城实验站、禹城土肥站和江苏、浙江等省土肥部门，开展有针对性的田间示范推广。多管齐下，很快就赢得了市场反馈。在去年的西安全国磷复肥产销会上，他们推出的稳定性尿素、复混肥料一炮走红。

企业的自信

在任甲祥看来，奥美尔稳定性肥料走俏市场有三方面的原因：一是他们专注于这种肥料的研发与推广。“一个人即使再笨，但只要专注于一件事，不管这件事多么难，总能成功。同样，一个企业只要选择了科学的发展方向，坚持下去就能建功立业。”这就是远大化肥的执著，也是任甲祥的坚持。二是产品独特的卖点。稳定性肥料在市场上并不少见，但远大化肥独家享有的“碧晶”技术却赢得了众多经销商的追捧。三是肥效持久，功能明显。奥美尔稳定性肥料能将养分全部释放给作物，同时还能疏松土壤，培肥地力。农田试验表明：25公斤奥美尔稳定性尿素与50公斤普通尿素肥效相当，且具有增产作用；35公斤奥美尔复混肥与50公斤常规复混肥肥效相当，且具有增产作用。大田作物亩均增产10%～15%，经济作物增产30%以上。

任甲祥告诉记者，山东昌邑是以种植大姜为主的农业县，种植面积超过10万亩，年收入在4亿元以上。今年开春，当地遇到了倒春寒，好多大棚里的姜遭受了冻害，姜农非常着急，都认为今年减收已成定局。正在农户“四处求医”之时，奥美尔稳定性尿素派上了用场。大姜种植户郭照贤第一个报名在受冻的大姜上做试验，过了半个月，奇迹出现了，受冻的大姜重新焕发了生机。郭照贤多次打电话感谢远大化肥为他推介了一款神奇的产品，并说按目前长势看，每个棚的大姜多收入2000元不成问题。

“三年前，我们的产品在市场根本听不到声音；三年后，我们的产品旺季供不应求。我们用实实在在的效果向农民交上了一份满意的答卷。”任甲祥不无骄傲地说。

口碑的力量

“从摸不着的科技到看得见的丰收———完成这个转换是远大化肥的核心价值所在。”任甲祥表示，远大化肥在中国肥料行业还是一个新兵，不论是产品研制、技术研发还是农化推广，都存在不完善的地方。但企业有决心向行业的标杆企业看齐，与农业科研院所牵手，通过创新来谋发展。

他说，科技型企业的最终出路在于真正实现科技的“简单应用”，制造出农民手中的“那一把肥料”，让农民在最合适的时间用在最合适的作物上。这个过程说起来简单，实则不易。成为科技加服务型的企业，既需要企业自身科技实力的保证，也需要创新高效的服务模式。2011年，远大化肥的产品从山东省相继进入了河北、河南、江苏、山西、广西、广州及东北等地市场。“从开始推广缓慢到后来货供不上，是肥效说了话，是农民的好口碑成就了我们的产品和品牌。”

任甲祥强调：“农民是最实在的。如果你的产品让他多打粮了，他下次还会来买，而且还会向周边的乡亲们推荐；如果你的产品没让他多打粮，就算宣传得天花乱坠，他也一定不会再买。我们的产品之所以热销，靠的就是肥效，靠的就是农民口口相传这一强有力的宣传工具。”