本报讯 （记者 王强 高云）4月11日，由住商肥料（中国）企业集团、安徽隆平高科种业有限公司和农资导报新农村建设学院联合举办的2012安徽隆平营销技能培训班在山东禹城开班。此次培训旨在提升经销商营销管理能力，来自苏鲁豫皖的隆平经销商代表以及住商肥料华北部业务人员共计180多人参加了此次培训。
　　住商肥料副总经理李晖告诉记者，去年住商肥料和安徽隆平结成了战略联盟，创造了肥企和种企联合发展的新模式。这种模式，大力推动了“种肥同播”种植模式的发展，也对中国农民提供了更好的服务。基于住商肥料“成就理想，实现丰裕”的宗旨，住商肥料连续四年来不断地对经销商进行培训，帮助他们更快地做大做强，为中国高效农业的发展作出更大的贡献。此次联合安徽隆平对经销商和华北部业务人员进行培训，也正是这么考虑的。
　　安徽隆平玉米事业部总经理崔广海认为，近年来国际种业巨头大举进入中国，随着国家政策对民族种业的大力支持，中国种业将迎来大变革、大整合和大发展的时代。这对于国内大多数相对较小、经营理念和思路均有一定局限性的种企、种业经销商来说，都将迎来前所未有的机遇和挑战。若想面对挑战不落败，面对机遇能发展，在种业中打拼的任何一个人都必须在经营理念和思路上进行突破。同时，住商肥料和安徽隆平结成战略联盟以后，隆平经销商的经营范围将从种子拓展到化肥，其营销组织也将从“家庭经营”扩展至“团队影响”， 这就要求他们必须拥有团队建设、营销服务、技术服务等诸多方面的能力。为此，安徽隆平专门制订了“五年培训计划”，培训对象涉及公司各级营销管理人员和经销商，本次针对经销商的营销技能培训就是“五年培训计划”的开始。良好的开端是成功的一半，相信通过长期的教育和培训，公司和经销商一定会有一个长足的发展。
　　国内经销商培训专家梅明平通过演讲告诉大家，经销商要想做大做强，首先得学会如何进行精确的市场定位，并做出明确的远景规划。其次必须强化销售管理，拥有快速提高产品销量的能力。第三，必须增强营销服务能力，实现持续营销。最后，还得学会团队建设，提高科学管理员工的能力。
　　此次培训为期一天，在整个培训过程中，专家充满激情，经销商充满热情，在激情和热情的碰撞下，七个小时很快就结束了，会后很多经销商都感觉意犹未尽。

                                                               （实习编辑：王沛）