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媒体企业联手“造材”


  本报讯 (记者 王强 高云)4月11日,由住商肥料(中国)企业集团、安徽隆平高科种业有限公司和农资导报新农村建设学院联合举办的2012安徽隆平营销技能培训班在山东禹城开班。此次培训旨在提升经销商营销管理能力,来自苏鲁豫皖的隆平经销商代表以及住商肥料华北部业务人员共计180多人参加了此次培训。
  住商肥料副总经理李晖告诉记者,去年住商肥料和安徽隆平结成了战略联盟,创造了肥企和种企联合发展的新模式。这种模式,大力推动了“种肥同播”种植模式的发展,也对中国农民提供了更好的服务。基于住商肥料“成就理想,实现丰裕”的宗旨,住商肥料连续四年来不断地对经销商进行培训,帮助他们更快地做大做强,为中国高效农业的发展作出更大的贡献。此次联合安徽隆平对经销商和华北部业务人员进行培训,也正是这么考虑的。
  安徽隆平玉米事业部总经理崔广海认为,近年来国际种业巨头大举进入中国,随着国家政策对民族种业的大力支持,中国种业将迎来大变革、大整合和大发展的时代。这对于国内大多数相对较小、经营理念和思路均有一定局限性的种企、种业经销商来说,都将迎来前所未有的机遇和挑战。若想面对挑战不落败,面对机遇能发展,在种业中打拼的任何一个人都必须在经营理念和思路上进行突破。同时,住商肥料和安徽隆平结成战略联盟以后,隆平经销商的经营范围将从种子拓展到化肥,其营销组织也将从“家庭经营”扩展至“团队影响”, 这就要求他们必须拥有团队建设、营销服务、技术服务等诸多方面的能力。为此,安徽隆平专门制订了“五年培训计划”,培训对象涉及公司各级营销管理人员和经销商,本次针对经销商的营销技能培训就是“五年培训计划”的开始。良好的开端是成功的一半,相信通过长期的教育和培训,公司和经销商一定会有一个长足的发展。
  国内经销商培训专家梅明平通过演讲告诉大家,经销商要想做大做强,首先得学会如何进行精确的市场定位,并做出明确的远景规划。其次必须强化销售管理,拥有快速提高产品销量的能力。第三,必须增强营销服务能力,实现持续营销。最后,还得学会团队建设,提高科学管理员工的能力。
  此次培训为期一天,在整个培训过程中,专家充满激情,经销商充满热情,在激情和热情的碰撞下,七个小时很快就结束了,会后很多经销商都感觉意犹未尽。

 

                                                               (实习编辑:王沛)


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