□本报记者 高云

一年之计在于春，一天之计在于晨。在一个春天的早晨，由住商肥料、安徽隆平和农资导报新农村建设学院联合举办的2012安徽隆平营销技能培训班开课了。迎接参训经销商的是一堂生动实用的农资营销课，也是一次心灵休整之旅，更是一场营销理念的头脑风暴。

种肥同播 营销同理

本次培训与农资导报新农村建设学院以往举办的培训不同，参加培训的学员都是种子经销商，他们刚刚步入化肥的营销道路。开课之前曾有经销商问：“种子销售不同于肥料，是典型的体验式消费。化肥如果出了问题是影响产量，而种子一旦有问题就可能导致颗粒无收！没用过的种子，农民绝对不会大量购买。咱们这培训对我们有用吗？”后来他自己给出了肯定的答案，非常有用。例如梅明平教学员抢占先机，对学员说：“只要你的种子好，哪怕你经销规模不是很大，完全可以把自己吹成种子大王啊。吹牛不上税，又没人和你争，过几年你就真成了种子大王，农民还不都到你那里买种子！”

行动笔记 落实到位

记者现场采访一位经销商对农资培训的看法时，他一语指出农资培训班的通病：“北京有家种子公司请我参加了他们的培训，会后我告诉他们老总，以后这种培训我不会去了。一场培训能有百分之十的人把培训内容记住就不错了，回家后能照着做的有几个人？我后来推荐他去听听《农资导报》的培训班。”本次培训一开课，梅明平老师就让所有学员都拿出笔记本开始写行动计划，就像老师给小学生留作业一样。梅明平老师还把讲课内容的精髓，让学员以笔记的形式抄录下来。这份随堂笔记也是一份行动计划书，虽然别人不能帮学员决定是否要去做，但梅明平老师告诉了所有想去做的学员如何去做。

方法实用例从己出

现在市面上做培训的机构很多，讲授的内容种类更多。大体可以分为两种：一种是自我提升和心灵鸡汤；一种是营销手段和成功哲学。前者感人肺腑，但作用却不大。记者也参加过第一种培训，连一些媒体同行在接受培训后都热泪盈眶，经销商也是大受感动。可是心灵鸡汤解决不了实际问题，没法教你怎么挣钱，最多教你怎么花钱。而后者讲成功、谈方法，本来很适合商人学习，但忽略了一个根本问题。化肥是一个特殊行业，其他行业的经验可以学习，却决不能照搬。梅明平专业做农资经销商培训，培训中充满了多年来积累的农资经销商营销实例，这些“前辈”成功或失败的经验，是经销商最实用的课本。梅明平还以自己为例现身说法。他刚开始做培训的时候，由于讲课水平和经验不足，学员甚至怀疑他是冒名顶替，让他非常难堪。经过几个月的休整，他又重出江湖，最终走向胜利。他总结自己成功的经验就是：坚持，“不要脸”，“坚持不要脸”。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。梅明平的成功来自于对远大目标的追求，以及他多年的不懈努力。农资导报新农村建设学院将不断吸取历届培训班的经验，发挥农资传媒的专业优势，力求为农资经销商提供最为专业、实用的培训。