【被采访人】山东经销商李孝义

“让农民赚钱才是硬道理。”山东菏泽天胜农业生产资料有限公司总经理李孝义这样描述自己企业的发展理念。

1982年进入农资公司的李孝义一干就是18年，2000年，他所在的农资公司由于经营不善而倒闭了，下岗的李孝义面临一切重新开始的人生课题。熟悉农资市场的他在亲戚朋友的帮助下，干起了农资生意，一干又是6年，而且越干越大，从2006年起，先后成立了菏泽天胜农业生产资料有限公司、山东省巨野县农业生产资料有限责任公司和巨野县天胜科技兴农种植专业合作社，担当起科技兴农的引领者。

“现在合作社提供作物整个种植过程中所需的种子、农药和化肥，并配备4名专职农技师和20多名兼职农艺师，负责指导农民高效种田外，还会编写一些图文并茂的种田施肥知识、判断区分好坏肥料的标准、施药追肥的具体时间等诸多较细的科学施用农资的知识。由于在巨野及周边的郓城和嘉祥等地的服务网点太多，之前采用村村负责制，在每个服务网点找出负责人进行培训，在农资需求旺季对当地的农资施用过程给予指导。今后我还想成立培训中心，扩大培训对象的范围，只要想学习农技知识的农民，都可以参加。”李孝义如是说。

在强化技术指导的同时，合作社还开通技术咨询服务热线，免费为用户提供测土配方和农技咨询，深入田间指导农民科学施肥，李孝义描绘着自己规划的“服务方针”。

李孝义介绍说：“今年，合作社卖出了七八千吨‘史丹利’复合肥，近三千吨的‘红三角’牌复合肥，还有两三千吨‘永盛丰’的复合肥等多个知名品牌。虽然量很大，但盈利并不算多，主要是让农民获益。”

“我每年都会应邀参加合作企业的经销商年会和一些大型活动，在这个过程中，都会接触到不同地区的优秀经销商，共同探讨经营过程中的疑惑，得到了很好的提升。”李孝义这样描述着自己的业务提升渠道，“我还会关注《农资导报》等一些优秀的媒体，从中获取自己需要的农资信息。”

李孝义说，随着合作社为农户免费提供施肥指导、农技咨询、真假化肥鉴别等服务的不断深入，“为农民服务”的范围已经延伸到了周边县市的许多乡村，在给农民提供高效能、低价格的产品的同时，合作社也越做越大，今后将向合作化、股份制和分红制的方向发展，争取将服务惠及到更多的农民。

记者从合作社的工作人员那里了解到，近年来，李孝义还得到了很多重磅奖项，如2009年4月，他被评为“中国骄傲·第八届中国时代新闻人物”。同年9月6日，在庆祝新中国成立60周年·第六届感动中国人物评选活动中，李孝义又被评为山东省唯一的一位时代功勋———“第六届感动中国十大杰出青年”。能做出这样成绩的农资人并不多见，李孝义得到了大家的认可。 （王玉东）