□本报记者刘绪磊 通讯员余浩

天然气作为化肥企业的上游资源之一，一直被广大化肥企业所关注，依托能源产地成为当前化肥企业竞争的主要资本。继达州化工园区规划落地、中石化开建投产，玖源集团的名字也随之出现在化工园区规划的花名册中。在当下诸多企业纷纷投巨资抢滩高塔及先进工艺复合肥生产老大位置时，玖源集团凭什么将目光投向氮肥等上游原料生产项目？带着疑问，记者采访了四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平。

《农资导报》：玖源集团战略思路调整，其导向和依据从何而来？

李慈平：玖源集团达州项目位于气田地段的达州工业园区，距离普光气田仅80公里的管道运输，其管输费在全国同行最低，仅有0.06元/立方米，为尿素生产提供了极其充足的气源保障和价格保证。玖源集团非常清楚，未来能源成本上涨，各化肥企业逐渐步入成本压力之下，利润空间逐渐压缩，难以消化的成本导致产品价格上涨，一旦在终端销售中遇到阻力，企业将举步维艰，并陷入价格战。随着国际能源价格上涨，煤、电等价格上涨不可避免，化工、化肥产品成本差距还将扩大，不迅速占领有利之地，企业将在成长中备受煎熬，并形成制约发展的瓶颈。玖源集团抉择坚定，迅速在2007年将12亿元资金投向达州，开启了走向资源型企业的大门，并依托达州便达的交通，实现核心生产地的全景式扩展和延伸。

自玖源达州大化项目建设以来，玖源集团迅速从美国全套引进了大型尿素、合成氨装置，成为全国独家拥有同类高端设备及技术的民营企业。该项目分别采用斯特米卡邦二氧化碳汽提法和Kellogg的工艺技术，完全采用DCS集散型系统进行控制，工艺先进，技术领先。玖源集团正是在占领优势资源的前提下不断武装自身硬件，真正开始踏上由资源型到产品型再到品牌型的征程。

作为致力于农业产业化结构调整与农化现代化进程的行业推进者，玖源集团更是运用思维的远见，以资源为依托，以产品为基础，以营销为核心，实现着成为“中国一站式化肥供应商”的理想。目前建成投产的达州玖源化工，一期生产能力为合成氨40万吨、尿素45万吨；二期建成后，达州玖源将形成50万吨合成氨、80万吨尿素、4万吨三聚氰铵的生产规模，成为推动玖源集团超常规发展的强劲引擎，为下一步产业链的延伸和发展下游精细化工推波助澜。

《农资导报》：面对复杂多变的化肥市场，玖源集团如何应对？

李慈平：面对复杂多变的化肥市场，玖源集团成立了集产品销售、品牌推广、渠道开拓、农化服务为一体的四川玖源农资化工有限公司，负责销售包括尿素在内的集团公司所有产品，将成熟的BB肥营销模式运用在传统尿素营销上。公司立足四川，确定西南及两广地区为主要销售市场，实施西南三省密集型网络布局。同时，联合各省农资流通集团施行双渠道销售战略，从渠道改革、渠道改造等方面提高渠道的承载力和流通力，以稳固的市场占有实现品牌力的积淀。

玖源集团深知，随着复合肥的普及与新型肥料的不断推出，尿素容量将在一定程度减少，根据铁路优惠运价取消的预期，将必然使区位优势企业在周边形成相对垄断的市场，未来尿素产品竞争将毫无疑问会成为有利销售半径企业的竞争。对此，玖源集团将各项优势集中在有效销售半径，运用整合营销实施了“根据地”战略。玖源集团非常清楚，科学、高效、稳定、低耗的生产是为企业产品提供全面保障的关键，企业要获得持续性发展，首先必须要过“质量关”。为此，玖源集团开始招贤纳士进入核心岗位，快速打造生产企业的“正规军”，同时对生产员工进行封闭式培训。目前，玖源达州公司员工300余人，70%以上人员具有大专或本科学历，从生产到入库全程电脑控制，流水线作业，确保合成氨1000余吨、尿素1300余吨的平均日产量，以“优于国标、高于国标”的标准进行生产，为前沿销售部队参与市场竞争增加了最有力的砝码。