档案资料：李德民，男，辽宁锦州顺天缘农业生产资料有限公司总经理，公司属股份制企业，2008年成立，现有员工38人，主营业务：种子、化肥、农药，主要合作厂家：山东三方、天津木美土里、上海芳甸、南京百阳垦等，年销售三方肥3000吨，木美土里生物肥6000至7000吨，其他品牌冲施肥300至500吨。销售范围覆盖辽西五市，在临海市、黑山县、阜新县设有三个分公司，基层网点240多个。

听说辽宁锦州顺天缘农业生产资料有限公司的农化服务工作做得相当不错，到底是怎么个情况呢？电话打过去，李总正忙，他坦诚地说：“顺天缘做到现在，不是一个人的功劳，是整个团队一起打拼过来的。”于是电话顺理成章地转给了经理李红岩，从她那儿，笔者对顺天缘有了一个大致的了解。

辽宁锦州顺天缘农业生产资料有限公司是2008年才成立的，前身是锦州民丰种业有限公司，最初也是从种子开始的，2009年扩大到包括种子、化肥、农药在内的农资产品，现在化肥销售规模越来越大，不过传统的大化肥比较少，主要是生物肥、水溶肥、冲施肥，销售范围也逐步扩大，目前已经覆盖到了辽西五市，在临海市、黑山县、阜新县设有三个分公司，基层网点达到了240多个。

锦州地处辽宁省西南部，周边设施蔬菜发展迅速，大棚用肥要求高，高端新肥市场前景喜人。看准了这个商机，顺天缘果断选择了与山东三方、上海芳甸、南京百阳垦、天津木美土里等厂家合作。

为了更好地服务于农民，顺天缘对代理的每一种肥料都做比对试验，仔细拍摄肥料在实验前中后期的使用效果。在保证肥料质量的前提下，顺天缘专门组建了自己的专家团队，不定期开展科普讲座，从种植技巧、用肥知识到病虫害防治，全面详细地讲解农民用肥用药中遇到的问题。

“我们主要创建了三个平台，一是锦州顺天缘农技报，作物用肥用药指导直接发放到农民手中。二是电话，不管是农民还是经销商，遇到问题都可以打电话、发短信咨询，电话24小时开通，有专门的技术老师负责，从2009年开始一直坚持到现在。三是QQ群，今年，顺应网络发展的要求，我们成立了锦州顺天缘农资群，平时由我负责处理信息，及时解决其中的问题。”李红岩如是说。

锦州黑山县四家子镇马圈子村的农资零售商宋志强，从顺天缘农资公司成立起就开始代理其化肥品牌，年约10万元的货。他告诉笔者，当地大棚蔬菜用量多，对肥料质量要求也高，顺天缘代理的都是高端品牌，不管是生物肥、水溶肥，还是冲施肥，品质有保证。而且，不管在化肥使用中遇到什么问题，或者棚户在种植中遇到困难，都可以找顺天缘求助。另一个不愿意透露姓名的经销商则简单归纳了一句话：我只选择最好的，他家的品牌好，人品好。 （小米儿）