此外，高端肥料、新型肥料的销售与经销商的推广力度也密不可分。一些能够认识到高端肥料、新型肥料的经济效益和社会效益的经销商在他们所在地区不遗余力地推广，有的甚至带起头来在自家的地里做起了大田比对试验。这一系列的推广措施使农户迅速认识到新型肥料、高端肥料的功效，自然市场接受度也越来越高。

痼疾———赊销占压资金

第三季度，大部分经销商的化肥销售由旺转淡，除了看行情备一部分货之外，许多经销商算起了手头的赊账还有多少？算着算着，心生无奈，大部分货款被拖欠，赊销仍是基层经销商难以迈过的一道坎。即便是一些用肥量较大，农产品购销两旺的地区，赊销也不可避免。

今年的市场形势是，经销商既要应对居高不下的化肥价格，保证门店的供应充足；而另一边还需要应对因化肥涨价而产生的大量农户赊账。在这样的情况下，导致了经销商资金链更为紧张，不敢进货，手头也确实没有充足的资金去进货。山东金乡的经销商表示，蒜价下跌使得农户惜售心理严重，因此化肥款就一直拖欠至今。而河北青县的经销商则告诉记者，最近就开始着手下乡收款，但令他头疼的是，即使提早做准备，到春节前后可能也仅仅收回欠款的一半。山东德州的镇级经销商刘经理告诉记者，虽然今年以来尽量避免赊销，但面对老客户不能通融通融实在是说不过去，于是现在只能采取选择性赊销，对一些在他门店购买量较大、比较忠实的客户采取适当额度的赊销。

据基层经销商介绍，在基层门店如果不赊销根本做不到生意。你不赊销，农户就到别家去拿货，而一个村或者一个镇，市场容量毕竟有限，让经销商硬生生失掉一个客户也是“心有不甘”。于是乎，赊销让基层经销商陷入“明知山有虎，偏向虎山行”的境地。