□本报记者龚洁

每年的第三季度都包含着一个化肥销售的小旺季，但对于农资经销商来说，今年仍然没有出现他们预想中购销两旺的局面，三季度的生意还是不好。

首先，尿素、复合肥、磷肥高位运行的市场行情，使得经销商对备货格外谨慎，可以说这一心态的形成还是因为2008年那一轮急转直下的行情所致。其次，北方地区秋种的化肥用量本就不大，因此市场容量小在所难免，而南方地区虽然种植品种多样，种植时节延长，但经销商也因肥价高，异常气候影响等，鲜有事前大量备肥。此外，由于多数农产品收购价格较去年同期下降，也是农户秋种积极性降低所导致的此轮备肥用肥至今未掀起高潮的主因之一。

费劲———淡旺季价差小

纵观第三季度各品种化肥的走势，与第二季度相比，并未出现大幅上涨和下跌行情。

作为肥料价格风向标的尿素价格虽然在三季度有所起伏，但急转直下或是迅猛上涨的走势并未出现。大致来看，尿素价格上下浮动在每吨100元以内，尽管如此，因这种小幅度的价格波动而带来的市场恐慌仍在基层经销商中蔓延，在对89人次的基层经销商的电话采访中，他们中近九成的人尿素基本以随进随销为主，即便因为销售小高峰来临需要备货，门店的备货量也非常有限。一来，近年来尿素确实是赚不到什么利润，按经销商的话来说，什么价钱来，什么价钱去，基本是白忙活。二来，中小经销商的流动资金毕竟有限，他们中的大多数人不愿“押宝”在尿素上，认为风险太大，实际收益则并不多。

复合肥价格至第三季度一直在高位徘徊，迟迟不下跌的价格也使得市场更显扑朔迷离。经销商也是天天关注市场行情变化，但真要说打款进货，也是表现得相当谨慎。这期间，生产企业的出厂价也的确出现了一定的上浮，加重了市场的猜测情绪，常有基层经销商致电本报咨询复合肥后市行情，可见经销商也处在两难的境地之中。以较常规的45%氯基复合肥（氮磷钾含量分别为15%－15%－15%）为例，到库价在2700～2800元之间；一般品牌45%硫基复合肥（氮磷钾含量分别为15%－15%－15%）的批发价在3000～3200元之间。而磷酸二铵方面，第三季度价格的变动也并不大，且第三季度市场对磷酸二铵的需求非常有限，基层库存率跌至谷底。

肥价高企所导致的淡旺季价差缩小，使得经销商的利润不断下跌。在对89人次经销商的采访中，超过半成的经销商均表示，虽然前三季度化肥销售量与往年基本持平，但利润均有下滑。化肥市场淡季旺季价差不明显所导致的基层批零差减少，对经营规模不大的基层经销商而言，无疑是一击重拳。

担忧———气候异常影响

北方地区秋种大田作物主要是小麦，而南方地区则以种植蔬菜等经济作物为主。在中部地区，油菜和棉花的播种面积也较大。值得注意的是，多数农户对秋种的积极性均不高，最重要的原因是农产品收购价格较去年有所下跌，此外，异常气候的影响使农产品的品质下降或出现一定的减产，受上述因素影响，今年秋种的备肥、购肥情况比较一般。

据北方小麦产区的经销商介绍，秋种小麦以复合肥作为底肥，且用量不大，种植积极性不高，因此农户不会提前备肥。另一方面，复合肥价格居高不下，经销商为了规避市场风险，减少了门店的库存量。故第三季度北方小麦区的化肥成交清淡，市场销售平平。

山东大蒜区市场即将启动，而由于今年年初以来大蒜收购价格一路下挫，农户去年购进的蒜种价格又过高，导致许多农户陷入亏本的边缘。据山东金乡的经销商介绍，目前当地无论是大蒜收购商还是农资经销门店一改以往门庭若市的景象，蒜价下跌直接影响了当地化肥的销售量，经销商和农户都持观望情绪，一些因种蒜亏损较大的农户纷纷改种其他作物，这也是当地化肥市场需求锐减的一大原因。