通过实践，我们也终于明白了为什么国外企业叫作物科学公司，而我们都叫农药公司。公司的定位不一样，做法也就自然不同，农药公司就只是一家卖药的公司，不可能去关注作物从种到收的全部过程。因为我们的产品门类不够多，客户不可能只买我们的咪鲜胺，也不可能只买我们甲维盐（宝龙），他们需要的是一个解决方案。产品丰富了，才能支持组建技术方案，从而影响一个农场、一个区域的销售，而仅仅一个产品，客户是不会选择的。鉴于此，辉丰股份的管理层也达成了共识，未来也会组建自己的作物科学公司。

可以预见，没有技术、没有服务能力的经销商，自然而然会被淘汰，未来两三年内中国的基层零售商将减少20%～30%。我们的企业如何在变革中找到一些机会，大有文章可做。方案式的营销，用整体的病虫害解决方案，可以让农药经销商变成技术人员，更受尊重。

十六字营销 特色经营之路

在渠道建设上，辉丰股份将遵循“同一品牌、多网覆盖、差异经营、精耕细作”的理念，坚持走具有辉丰特色的经营之路：

同一品牌。未来不管有多少家企业整合进辉丰股份，都将只有一个“辉丰”品牌，辉丰股份不搞多品牌经营。

多网覆盖。一是未来将构建多个营销中心，分别负责区域市场的销售与管理，更好地掌握当地作物情况，服务农民，也就是本地化概念；二是将我们现有的产品和技术分别针对不同的经销商类型，做不同的方案组合，形成不同的网络系统，提高市场占有率。

差异经营。通过资源整合，实现客户有差异、产品有差异、操作模式有差异、网络经营有差异，把差异化做成特色，最大程度地提高竞争力。

精耕细作。辉丰股份目前在国内市场已占有一席之地，未来还需要进一步做深做透，真正把为农民的技术服务做到他们心里，让“农民、对照、放大”落到实处，提高辉丰品牌的知名度。

随着农药行业的发展，农药上市公司之间竞争的格局已经形成，各级渠道商应该考虑多经销大公司的产品，因为这些产品的质量和供应有保障；销售管理过程有服务；企业发展有未来。面对未来，仲董事长充满信心地说：“辉丰股份将以兼容各种文化和不同个性的能力，凭借资本市场的优势，构建立体营销网络，推广产品、传播技术、服务农村、造福农民。实践辉丰股份为人类提供更多的食品、衣物和能源的企业使命。我们欢迎有志之士加盟辉丰，共创伟业！”