档案资料:
岳振明,男,30多岁,河北省河间市米各庄冀丰农资(冀丰种子站)经理,他的农资店属私营性质,员工15人,5辆车。主营业务:种子、化肥、农药零售。销售范围:米各庄镇方圆20多公里,大约30个村子,年销售化肥800吨,主要代理邢台威远、北京中农、云南三环、贵州开磷等公司的品牌。农药主要是山东滨农和先正达的产品,以除草剂为主。
岳振明从事农资行业已经7年了,看着日益壮大的门店,这个70后的汉子说,如果这算是成功的话,第一功臣是自己的爱人,再就是机遇的垂青,然后才是自己的奋斗。
米各庄位于京津石大三角中心的河间市,是河北省发展个体私营企业先进村镇。或许是地域使然,岳经理高中毕业后开始在家电行业打拼,做维修、销售。之后,“为了能多赚点钱,把日子过滋润点”,他因地制宜,在农村就想农村的事。在当老师的爱人鼓励下,他的冀丰种子站开业了。最开始是成本相对较低的种子农药,也有少量的化肥。后来越做越大,这几年相继添了几辆台车,员工也增加到了15人,专门销售和送货。
米各庄镇里大概有七八家农资店,各个村里差不多也都有一两家,也有一些“散兵游勇”。不过在岳经理看来,这不足为道。“我就做好售后服务,别人怎么做我很少过问。这么多年了,认可咱的人越来越多。老百姓图的就是用好肥有个好收成。咱保证卖好肥做好服务就行了。”
做好售后服务,说起来容易,真正做起来着实需要花一番心思。岳经理卖肥,每一次都做好详细的记录,从种到收的三四个月,田间地头跟踪服务。他们这两年还承包了600亩的试验田,现在也在村里搞示范种植。
岳经理代理“根力多”已经有三年了,仅今年春季销售就达到400多吨。说到当初与威远合作,岳经理笑了:“纯粹是缘分啊。从2008年缓释肥开始,这几年下来,真从他们那儿获益匪浅。”
2009年秋季威远推出“根力多”的时候,岳经理拿出了10来亩地搞比对试验,当时种的是小麦,那年气温低,作物受冻严重,施用“根力多”的小麦抗冻效果明显,于是他第二年开始大量用。当地种植的作物90%是玉米,还有部分小麦和棉花。每年秋玉米后威远都会派人来对收成不理想的地块进行测土。
如今,作为零售商,岳经理的农资店经营的风生水起,爱人也已经成了当地幼儿园的园长,他们的日子真的是开始滋润起来了。 (小米)
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