档案资料：

岳振明，男，30多岁，河北省河间市米各庄冀丰农资（冀丰种子站）经理，他的农资店属私营性质，员工15人，5辆车。主营业务：种子、化肥、农药零售。销售范围：米各庄镇方圆20多公里，大约30个村子，年销售化肥800吨，主要代理邢台威远、北京中农、云南三环、贵州开磷等公司的品牌。农药主要是山东滨农和先正达的产品，以除草剂为主。

岳振明从事农资行业已经7年了，看着日益壮大的门店，这个70后的汉子说，如果这算是成功的话，第一功臣是自己的爱人，再就是机遇的垂青，然后才是自己的奋斗。

米各庄位于京津石大三角中心的河间市，是河北省发展个体私营企业先进村镇。或许是地域使然，岳经理高中毕业后开始在家电行业打拼，做维修、销售。之后，“为了能多赚点钱，把日子过滋润点”，他因地制宜，在农村就想农村的事。在当老师的爱人鼓励下，他的冀丰种子站开业了。最开始是成本相对较低的种子农药，也有少量的化肥。后来越做越大，这几年相继添了几辆台车，员工也增加到了15人，专门销售和送货。

米各庄镇里大概有七八家农资店，各个村里差不多也都有一两家，也有一些“散兵游勇”。不过在岳经理看来，这不足为道。“我就做好售后服务，别人怎么做我很少过问。这么多年了，认可咱的人越来越多。老百姓图的就是用好肥有个好收成。咱保证卖好肥做好服务就行了。”

做好售后服务，说起来容易，真正做起来着实需要花一番心思。岳经理卖肥，每一次都做好详细的记录，从种到收的三四个月，田间地头跟踪服务。他们这两年还承包了600亩的试验田，现在也在村里搞示范种植。

岳经理代理“根力多”已经有三年了，仅今年春季销售就达到400多吨。说到当初与威远合作，岳经理笑了：“纯粹是缘分啊。从2008年缓释肥开始，这几年下来，真从他们那儿获益匪浅。”

2009年秋季威远推出“根力多”的时候，岳经理拿出了10来亩地搞比对试验，当时种的是小麦，那年气温低，作物受冻严重，施用“根力多”的小麦抗冻效果明显，于是他第二年开始大量用。当地种植的作物90%是玉米，还有部分小麦和棉花。每年秋玉米后威远都会派人来对收成不理想的地块进行测土。

如今，作为零售商，岳经理的农资店经营的风生水起，爱人也已经成了当地幼儿园的园长，他们的日子真的是开始滋润起来了。 （小米）