档案资料：孟庆国，男，现年57岁，河北省高碑店市富营供销社化肥农药门市部总经理。公司为民营独资企业，现有员工10余人，主要从事化肥、农药、种子的批发和零售业务。合作厂家主要是威远公司等一些河北省的企业，经销的化肥产品以复合肥为主，服务对象主要为高碑店市及周边县的基层网点经销商和农民消费者。

孟庆国告诉记者，他从上个世纪80年代初开始经营农资，并成立了富营供销社化肥农药门市部，至今已有30年的历史。这些年的经历虽说有过艰辛，但收获更多的是欢乐。通过这些年与基层经销商和农民打交道，积累了良好的人脉关系，赢得了良好的口碑，只要是“富营”经销的农资产品，当地人都很认可，因此，化肥、农药、种子等农资产品销量一直保持稳定增长。现在的“富营”已由当初的小打小闹发展到规模化经营，不仅招聘了十几名员工，配备了2台送货车、1台农化服务宣传车，还在高碑店等4个县市建立基层经销商网点80多个，成了一家在当地颇具实力和影响力民营农资企业。

谈起生意经，孟庆国对记者说，农资生意好做也难做，这既是一项比较辛劳的工作，又是一项对服务质量要求比较高的工作，同时更是一项需要坚持经常、有始有终、始终如一的工作。农民是最讲实际的，如果你的产品或者是服务出了岔子，他们很可能再也不买你的账。因此，除了进货送货要保质、保量、及时外，更要做好农资产品的使用指导，最后转换成农民看得见的实实在在的收成。这样才能让农民买得放心、用得舒心，才会赢得更多的回头客。

为了更好地服务基层经销商和农民，孟庆国除了自己坚持常年讲课外，还专门聘请当地的农业专家做顾问，根据农时，常年开展农化服务，为基层经销商和农民提供化肥和农药使用、农作物种植、田间管理等农化知识培训。这样的培训每年都要举办几十场，深得大家的好评。此外，孟庆国还在当地专门注册成立了“小杂粮农民专业合作社”，凡是加入合作社的会员，除提供技术指导与服务外，每年都要按照他们采购农资产品数量的多少，以现金的形式予以返利，让利于农民，让农民在使用优质农资产品的同时得到更多的实惠。下一步，他准备在社内开展一些新的服务项目。

孟庆国说，现在当地农民正在备玉米肥，他和手下员工每天都是一趟又一趟地送货，忙得不亦乐乎！