三是效果回访，以局部带动整体。把一个个活生生的事例用影视形式记录下来，刻成碟片，再发放给农民，以带动更多农民购买德龙菌肥，这是德龙坚持不懈的市场促销手段。

四是在局部市场进行不间断的电视广告宣传。德龙与济南汇丰源广告公司、丰收季节广告公司签订了常年广告合同，在山东电视台农科频道《乡村季风》、《农资超市》、《热线村村通》等王牌栏目进行常年不间断的广告和专题宣传。前不久，又和中国农技推广网续签了战略合作协议，同时也和陕西渭南等不少地方台签订了战略合作协议。

德龙人有一个形象的比喻，把销售比作一个庞大供水系统的水龙头，打不开水龙头，水就只能停留在通路中，整个系统永远不能畅通运行，他们的所有措施就是为了打开终端的“水龙头”。据邢思超介绍，在所有措施中，他们最看重的是效果回访。他们认为，这是企业了解产品效果最直接、最有效的方法，同时也是“用农民教育农民”、扩大市场份额的最直接手段。效果回访现在好多企业都在做，但应该说德龙是做得比较到位的一家。不管是德龙自己回访，还是出费用让有能力的代理商回访，近年来每年进行的效果回访都不下100次，光去年就制作并发给农民光碟5万多张。

聚焦“12菌”———极力突出产品卖点

邢思超表示，在艺术创作上讲究留白，留白的目的是为了聚焦，产品定位也要聚焦。

德龙菌肥有很多特点，功能也非常宽泛，但最核心的技术是12种有益菌的复合培养，最突出的功能是壮根、生根、护根、救根，全面解决根的问题。所以，德龙人就提炼出了“德龙12菌———合力解决根的问题”的产品定位。虽然“漏掉”了很多功能，如增加产量、改善品质等，但农民都能从良好的根系联想到其他的功能，即使不能联想，仅解决根系问题也有非常大的市场空间，成为这个领域的代名词也是不错的选择。

不论是在电视、网络、报纸等媒体宣传，还是在墙体广告、海报、单页资料、条幅、赠品，德龙都传播相同的品牌主张———合力解决根的问题，起到了良好的宣传和推广效果。现在，在山东、河北、辽宁、陕西、山西、河南、广西等不少地方，德龙“12菌”已经成为很多农民解决根系问题、保证植物健壮生长的首选菌肥。这既是对德龙菌肥质量的肯定，也是对德龙聚焦产品定位、整合传播手段、宣传效果叠加的肯定。