“淡季冬储，旺季销售”一直是北方化肥市场的运营规律，然而，今春的北方肥市，真所谓如履薄冰。肥市迟迟不启动，观望气息浓厚，稍有抬头迹象时，却又被异常气候残酷扑灭。肥价持续高位又跌宕起伏，让各级经销商备肥都显得非常谨慎，难以承担风险的经销商，用肥季节随进随销成了他们无奈的选择。期待已久的销售旺季匆匆而过，甚至到了转瞬即逝的地步，降价抛售清库存，无疑对经销商来说是致命的打击。“肥市扑朔迷离，越来越没有规律可循，化肥生意越来越难做”在磨灭经销商意志的同时，直接的后果就是各级经销商库存减少，肥市疲软。由于农资成本高，肥价不稳定，种粮收益增长空间有限等因素的影响，导致农民种粮积极性不高，购肥也显得有所保留，致使肥市清淡，行业信心指数下降。

库存盘点 减量

在被调查的50位北方地区化肥经销商中，“谨慎、迷茫、无奈”伴随他们走过了第一季度。据统计数据显示，高达6%的经销商完全没有库存尿素，60%的经销商储备了少量尿素，仅有28%的经销商尿素库存与去年同期持平；磷酸二铵与复合肥方面，约2%的经销商完全没有库存，采取随进随销，高达56%的经销商库存了少量的磷酸二铵与复合肥，仅有28%的经销商库存与去年同期持平。50位被调查者中，仅有4位经销商表示看好后市，信心充足；有33位经销商不太看好后市，信心不足；高达12位经销商完全不看好后市，对其没有信心，认为当前的肥市对他们来说是一种折磨，如此下去，他们会选择离开。

市场表现 疲软

农作物种植模式决定了北方化肥市场启动较晚，是第一季度肥市疲软的直接原因。东北地区的大豆、玉米、水稻播种一般在4月中旬到6月初之间；西北地区春小麦、春玉米播种在4月上旬到5月初；华北地区棉花、玉米、土豆播种也在4月中旬到5月初，由于离播种还有段时日，第一季度内，经销商和农户都不急于备肥和购肥，处于观望状态。同时，异常气候也推迟了北方化肥市场的启动，西北、华北地区的部分冬小麦由于倒春寒返青推后，部分已经返了青的冬小麦遭遇了严重的旱情，没有条件浇灌的麦田，返青肥自然搁浅了。用吉林省梨树县经销商的话来说，肥市刚刚有启动的迹象，却又被寒冷的气候降了温。

经营心态 观望

“谨慎、迷茫、观望”是北方化肥经销商第一季度内的主要心情，直接致使北方第一季度化肥市场冷冷清清。由于肥价持续高位，经销商拿货显得非常谨慎，农民难以接受高价，肥料交易不畅。肥价高位运行的同时，涨跌频繁，捉摸不透，使得经销商普遍觉得很迷茫。内蒙古宁城县经销商告诉记者，受前几年用肥旺季来临肥价反而下跌的影响，农户普遍认为后期肥价下跌空间大，不急于出手购肥。扑朔迷离的化肥市场，更是让经销商吃尽了苦头。高价拿货，低价出手，经受不起亏损的经销商干脆选择了退出农资市场。山西省稷山县农资经销商杨金康多次跟记者诉苦，他说，近几年肥料市场越来越没有规律可循，用肥淡季肥价坚挺，用肥旺季反而下跌，经销商怎么能放心拿货，非常迷茫。作为肥市“风向标”的尿素，第一季度内，完全失去了它“风向标”的职能，反而成了风险最大的肥料品种。“涨跌频繁、倒挂销售、利润单薄、还需赊欠”是第一季度尿素市场的真实写照。

生意瓶颈 缺钱

“资金短缺”成为了经销商进货与农户购肥的拦路石，也成为了肥市疲软的一个重要原因。农资赊销已经变得非常普遍，甚至形成了一种习惯。播种时的肥料赊欠款，部分农民一般在秋天粮食出售后能还上，部分农民一赊就是好几年，直接致使经销商的资金链出现中断，库存减少。黑龙江海林市经销商赵建告诉记者，前几年的赊欠款要不回来，店内积压的货又出不去，想多进点货但资金不足。想从银行多贷点款没有优势，也不好贷。资金实在周转不开的时候，只能从农户手里借高利贷，但数量也非常有限。山东平原县化肥零售商也普遍反映资金紧张，重要原因在于赊销，当地零售商多采取三户联保方式向农村金融机构贷款，每户额度一般仅有3万元，减少库存成为了他们的无奈选择。