与北方淡季冬储、旺季销售的格局不同，南方部分地区气温偏高，种植结构多样，有的省区一年四季均有作物种植。因此，传统的淡旺季在这些地区并不明显，市场对化肥的需求也一直保持在较高水平之上。但今年春耕以来，化肥销售在南方却呈现喜忧参半的情形。喜的是，随着农产品收购价格提高，尤其是经济作物的种植收益高，农民的积极性有了显著提升，这将促进基层肥市向好；忧的是，局部地区因自然灾害等不可抗拒因素，导致农业生产受到影响，市场需求量骤减，经销商为规避风险，减少了库存量。

信心评估 对开

在接受调查的36人次的经销商中，我们确实充分感觉到了经销商喜忧参半的心情。具体表现为，接受调查的16人次的经销商对今年春耕市场较有信心，另有16人次的经销商认为今年的销售情况和往年相差不大，而剩下的4位经销商则对春耕市场明显信心不足。从1~3月南方地区的市场需求情况来看，1月市场需求量少，经销商以观察市场行情着手为即将到来的春耕备货为主；2~3月各地区春耕用肥陆续启动，有的地区施小麦返青肥，有的地区则为各种经济作物追肥，需求量和往年同期相差不大，有的地区则出现小幅下降。

经销选择 多元

近年来，由于市场的进一步放开，各品种化肥价格均出现过较大的波动，使得经销商对库存量的把握更为谨慎，尤其是2008年那一轮价格“过山车”令不少经销商至今记忆犹新，正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。加之，南方地区种植结构多样，各类作物对化肥的需求不同，因此南方地区的经销商在进货品种方面也呈现多元化的特点，除了传统的氮肥、磷肥之外，复合肥的养分配比较为丰富，既有常规的平衡配方，也有适应当地市场的高氮高钾配方，更有规模较大的经销商针对某一地区土壤特点专门开发的肥料。

经营关键 钱紧

货源方面所呈现出的多元化以及种植季节的持续性，令这些地区的经销商对资金、库存率格外重视。在采访中，广西、海南的经销商就反映，虽然当地化肥需求的总量并未有明显减少，拿经销商的话来说“该用肥的时候还是得用”，但由于价格的波动，尤其是作为化肥市场风向标的尿素价格起起伏伏，一度让经销商对后市表现出茫然，无论是尿素还是市场需求较大的复合肥，从去年年底到今年春耕期间，仍以观望居多，能“勇于”出手大量备货的经销商寥寥无几。门店的库存量始终保持在他们所认为的适度的范围之内，随进随销成为了基层经销商的一大趋势。

消费模式 分散

同时，南方地区农民购肥习惯的转变也改变着经销商的进货方式。据福建莆田的经销商蔡经理介绍，现在农户购肥以少量多次为主，主要是怕买早了后市价格下降，自己吃亏。因此，最近几年来即使到了用肥高峰期，经销商对要进多少货仍然持十分谨慎的态度，尤其针对尿素这样资金占用大、实际利润低的产品，更是慎之又慎。此外，南方地区多变的气候也是造成今年基层门店减少库存的原因。江苏响水的经销商丁经理告诉记者，当地从去年年底到今年春节持续干旱，小麦苗情不容乐观，因此春节后许多农户都未及时施用返青肥，经销商门店前期进的尿素库存难以消化，这直接导致了今年春耕期间经销商不敢轻易进货。福建莆田的经销商蔡经理也反映，他所在的乡镇枇杷种植面积较大，但由于今年年初严重的霜冻，影响了枇杷的生长，后期有些农户就不愿意再投入资金购买化肥，这从一定程度上影响了基层化肥的销量。

产品亮点 高含量

此外，值得注意的是，今年春耕以来虽然市场整体波澜不惊，但南方地区对进口复合肥以及国产高浓度复合肥的市场需求却日益增加。据经销商介绍，之所以市场表现出这样的趋势，一是南方地区经济作物的收购价格显著提高，农户一定程度地提高种植投入实属在情理之中；二是从去年年底至今，复合肥价格虽然居高不下，但价格一直保持稳定，未出现像尿素那般波动的行情；三是经过几年的推广，进口复合肥以及国产高浓度复合肥在南方地区已普遍得到市场认可，有经销商表示，现在门店很少进45%含量以下的复合肥，可见目前许多地区的农户都乐于接受45%含量以上的复合肥，而48%含量、51%含量以及54%含量的复合肥市场空间也较为广阔。