【被采访人】蒋斌

在湖北襄樊的农资圈中提到蒋斌，可谓无人不知。他经营的中农振兴农资配送中心，在当地有很好的口碑。在2010年市场跌宕起伏的大环境下，蒋斌农资店的销售额在3700万左右，年底利润还不错。按说有这样的业绩已经非常不错了，可说到经营环境，蒋斌却和记者长叹了一口气。

湖北在全国是数得上的农资大省，襄樊更是如此。蒋斌告诉记者：“别的地方，人均耕地少的只有七八分。可在这里人均却有七八亩地，一户有百十亩的也有不少。”因为人均地多，耕种收益还不错，所以当地人种植积极性很高。施用在地上的肥料、农药也舍得投入，化肥在当地施用量很大。不过凡事有利就有弊，也正因为如此，假肥在当地相当猖獗。“襄樊南面是荆门市，那里据我估计小复合肥厂有200多家，其中大部分都是没有营业执照的，这样的厂子生产出来的肥料，不用多说也知道是什么品质。北面挨着南阳，东边是随州，这两地和荆门类似情况的小复合肥厂家也是多不胜数。说起来襄樊几乎被假肥出产地给包围了，真是四面楚歌啊。湖北知名的肥料品牌不少，可是乱七八糟的小厂子更多，说起来，真是良莠不齐”。蒋斌无奈地告诉记者。

这两年原材料的价格一直在涨，生产成本高了，正规厂家的化肥肯定水涨船高，农民对此颇有微词。而这些没有营业执照的小厂子，偷一些含量，价钱也还能维持不变。当地主要种植大田作物，冬种小麦，夏种玉米，少一些含量效果不会特别明显，所以很多农民放弃了原来一直施用的正规品牌，开始购买一些来路不明的肥料。当地政府对此的监管条例也形同虚设，这些没有营业执照的小厂子，只要每年给相关部门交些“管理费”，就能放心地“安全”生产。当地也发生过假肥料烧苗、减产等事件，农民也联合起来维过权，可是到后来都不了了之了。

俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，为什么有过这种经验教训，假肥的销路还能保持不错呢？“都是广告惹的祸呀。”蒋斌无奈的说到，“在我们这儿，通过电视做广告效果是最好的。只要广告费给足，电视台也不管肥料的品质怎样。一部分小厂家，几家联合在一起，买断当地一个电视台的广告时段，然后各家的肥料广告轮着播放。农民相信电视广告，看了就会放心购买，这也是小厂家肥料能长久不衰的重要原因之一。”

蒋斌从1993年开始踏入农资领域，一转眼在这行摸爬滚打了18年。他的中农振兴配送中心，一直坚持只代理有信誉有保证的大品牌。2008年淡储备货时价格高，用肥季节价钱却跌了下来，合作的厂家不负责，损失最后都是蒋斌一人承担。 “这些年的经营，说起来也能凑成一桌酸甜苦辣咸的大餐了。尽管如此，我还是会守着自己的信念，坚持诚心经营，我相信我的举动会影响身边的人，因为星星之火，可以燎原。” （高妍）