美邦人认为，在当前的市场发展形势下，不能简单复制以往的经验，必须要创新，必须要深入市场的核心区域进行开拓，这包括创新销售模式，如落实客户、服务及时等内容；在深入市场推广上，关注产品的实用技术，关注对农民的指导、对零售商的培训，不断强化“培训+示范+促销”的联合营销模式。“2011年我们将完善市场布局和产品布局，形成完整的植保体系。”张继红说。

病虫害解决方案———

美邦的贴心服务

“多年来，美邦公司一直致力于为农户提供完整的病虫害解决方案，帮助农民增产增收。”张继红告诉记者，美邦公司在研究中国农药市场的发展趋势后，认为农民真正需要的不是品牌、不是赠品，他们要的是良好的药效和完整的病虫害问题解决方案，这才能真正满足农民的需求。

记者在美邦公司发给经销商和农民的制作精美的《美邦社区报》上看到，美邦公司专门辟出农化知识专栏，对病虫害发生的规律、特点及防治方法做了详尽的介绍。如在眼下保护地深冬茬蔬菜育苗时期，针对猝倒病、立枯病和炭疽病等常见病害，美邦公司提出应该在苗床选择、床土消毒和苗床管理三个方面进行防治，重点放在苗床管理上，建造高质量的苗床，使苗床既能保温又能降温排湿，防止冷风侵入。当遇到阴雨连绵的天气时，要及时挖沟排水，防止苗床积水，连阴天转晴后，应加强苗床通风换气。当发现苗床上有少数病株后，应及时拔除，可在苗床上喷洒30%的美邦苗迎春水剂（恶霉灵）1500倍液，每隔7～10天喷1次，连续用药2～3次。如芒果花期发生的白粉病的防治，美邦公司认为最感病的品种为“印度2号”、“象牙芒”，其次是“吕宋芒”，“秋芒”和“青皮”较抗病。从开花初期，选80%美邦顶端（戊唑醇）WDG8000倍液，50%赢利（己唑醇）WDG8000倍液，药剂施药间隔期7～15天，且温度过高时不宜使用，喷药应在早上雾水干前进行。

除了依托科普读物宣传农化知识，2010年美邦公司还将农化服务工作向田间地头延伸。这一年，美邦公司有近百人的专业推广队伍活跃在祖国大江南北，小型农民会、田间示范、千人农民会和产品观摩会等各种形式的技术指导活动红红火火地开展。这些活动在取得良好的社会效益的同时，也无形中提升了公司的产品销售。

“再经过五年的发展，美邦公司将努力成为最受老百姓欢迎的农化产品生产商，最受经销商信赖的合作伙伴，最受社会认可的农化企业，最受行业尊敬的竞争对手。”张继红这样描述企业的明天。