“卖肥，你得研究农民心理，看看农民需不需要。”辽宁锦州燕邦绿色农业有限公司董事长姜淑艳如是说。

她认为，她的农资公司之所以能够在竞争激烈的东北市场打拼出来，站稳脚根，主要得益于对农民种植和需求肥料的深入研究。

身为董事长，她早已不管卖肥的具体事务，但还是每天进库里看看库存产品和当天公司的进出库量，说到底就是想为自己的团队“看看风向把把关”。

姜淑艳从事农资多年，从小职员做到部门经理，对农民的用肥需求研究得很透。长了见识摸清了门道后，就与同伴毅然下海创业，开起了自己的农资店，将辽宁锦州作为她农资市场发展的创业区和拓展区。目前，基层网络达到400多家，年营业额达上千万元。

“自己搞营销，进的货都是农民真正需要的肥料。”她说，创业之初代理过好几个品牌，但由于供货商对市场的管理与品牌的保护跟不上，渐渐有的品牌就退出了市场。2009年广州市凯米瑞高塔复合肥投产，引起了她的关注，后来亲自去广东进行了考察，决定购进第一批货。

“我亲自到过凯米瑞化肥生产工厂，亲手抓起高塔产品并仔细看了又看，很喜欢，不但外形靓，而且溶解度好，施到地里肥效快，非常适合农民的需求。”说着，她脸上充满了自豪感。

辽宁锦州有大片的经济作物，喜欢硫基高氮高钾速溶速效产品，买肥就认准品牌，要求速溶速效，然后才和你谈价钱。凯米瑞高塔复合肥的鲜明特点，恰恰满足了当地农民的用肥需求，因此很快就推广开来。