“世多乐三个阶段的产品都有，不过第三阶段的‘多乐’系列产品集中体现了世多乐的核心技术。”陈乃琦说，“例如‘根多乐’可以帮助根系健康发育，‘花多乐’在开花阶段增强自然授粉能力，‘果多乐’在结果阶段提高果实品质，‘抗多乐’在逆境（干旱、洪涝、高温、低温、病虫害、药害等不良环境）中提高抗性，从而达到提高作物产量和品质的效果。我们不仅仅在销售肥料产品，更重要的是我们可以提供帮助作物生长的智能型方案。”

陈乃琦认为，世多乐的核心竞争力是技术，推广过程中技术支持必须到位，如果经销商领会不到技术的精华，那么其发展就会受到影响。世多乐选择经销商时首先注重他的专业技术水平和业务推广能力，而不仅仅是商业洽谈。因此世多乐公司极其重视技术培训，每年2次的面对全国经销商的大规模技术培训，均邀请美国总部专家授课，而数不胜数的中小规模技术培训，是世多乐随时随地都在开展的日常工作。

“经过世多乐的培训后，经销商既了解了产品的技术优势，又掌握了产品在各地的使用经验，同时提高了销售技能，从而在销售过程中可以做到有的放矢。”陈乃琦告诉记者。

世多乐坚信，实践是检验真理的唯一标准，“听到不如看到，看到不如做到”。公司让广大农户直接参与田间试验示范，使农户亲身感受到产品的优势，从而促进了消费需求的产生。目前，世多乐的产品已经覆盖了中国山东、广东、海南、黑龙江、河北、江苏、辽宁、吉林、陕西、安徽、四川和云南等10余个省份的上百个市、县。

立足市场稳步发展

“中国的农业确实很有特点。比如说在美国，有一个农场主对产品认可就相当于有几十公顷甚至上百公顷的土地使用了我们的产品。而在中国，有太多的小规模种植户，这就相应地增加了很多工作量。如何让庞大的终端用户群尽快地了解世多乐，这是世多乐在推广过程中面对的一大挑战。”陈乃琦坦言。

陈乃琦认为，肥料行业的业务发展周期与农作物的生长周期直接相关，相对于快速消费品行业，肥料行业有其回报周期较长的特点。公司成立以来，并未盲目扩增业务，而是按世多乐的发展规划，在开始的3年内主要是市场培育期，预计在5年左右的时间进入快速成长期。“世多乐计划3年之内在中国主要农业区域都建立一定的品牌认知度，同时销量能上一个大的台阶。希望广大经销商和终端用户在使用世多乐产品的同时掌握更多的先进理念，科学用肥，可以把农作物种得更健康、更安全，世多乐深信这将是对全社会都有益的事情。”