□本报记者 王兆勇

不要错过

采访手记：提起化肥，很多人的第一反应还是氮、磷、钾肥。世多乐的“多乐”系列无疑是走在了肥料领域的最前沿！开拓者的道路往往是不平凡的，需要经历太多的困难与挑战，作为一位年轻的女性，陈乃琦将如此重任扛在肩头，这难免让不了解内情的人替她捏一把汗。通过这次采访，记者感受到了这位海外归来的青岛姑娘所拥有的阔达心胸、执著态度，也看到山东人特有的真诚与坚韧。企业带头人的性格赋予了世多乐中国分公司同样的特质，这正是世多乐中国分公司为什么能够在短时间内快速崛起的最佳答案。

世多乐中国分公司在第26届中国植保“双交会”上的宣传语说：“世多乐错过中国40年，你愿意错过吗？”我想，世多乐已经不会错过中国，当然，我们也不愿错过世多乐。

2010年10月12日至14日，在哈尔滨举办的第26届中国植保“双交会”上，美国世多乐集团公司推出的“多乐”系列全新功能型肥料，在展位上一经展出就被来自全国各地的经销商围了个水泄不通。一连三天，在世多乐公司展位前参观拍照、咨询洽谈的访客络绎不绝，众多客户竞相咨询代理产品，成为本次植保会最大的亮点之一。

本届植保会的参展产品种类繁多，叶面肥、缓释肥等肥料已经屡见不鲜。世多乐的新型肥料到底有什么魔力吸引了众多经销商？世多乐的产品又能为广大农户带来怎样的惊喜？带着这些疑问，记者采访了世多乐中国分公司总经理陈乃琦。

与祖国共享最新成果

说起美国世多乐集团公司进驻中国市场的历程，得从世多乐中国分公司的创建人陈乃琦总经理说起。陈乃琦，毕业于美国著名的德克萨斯州农工大学，随后进入位于德克萨斯州休斯敦市的美国世多乐集团公司工作。这是一家专业生产农作物肥料的跨国公司，自1970年创建至今，公司经过整整40年的发展，已成为世界农作物营养产品研发和销售的领导者。

据陈乃琦介绍，美国世多乐集团公司总裁Jerry Stoller在上个世纪90年代初期率先提出了“挖掘植物自身潜能，保持植物健康”的革命性理论，并开始致力于植物内源环境和相关基因表达的研究。经过多年努力终于开发出新型肥料，也就是“多乐”系列产品，成功实现了植物自身最佳程度的基因表达，使植物生长得更健康，并且具备在不同条件下抵抗逆境的能力。此种功能型肥料一经问世就引起了全美农业界的广泛关注，陈乃琦由衷希望能将此类高端先进技术引进祖国，与中国农业界共享世界最前沿的肥料产品。

2007年，美国世多乐集团公司决定进驻中国市场。受集团公司委托，陈乃琦回到中国组建世多乐中国分公司。初回祖国，手里一无中文资料，二无本土数据，三无登记证件，四无销售渠道，一切需要从零开始。万事开头难，陈乃琦带领她的团队共同前进，经过历时2年的筹备，2009年底，美国世多乐集团公司中国分公司———世多乐（青岛）农业科技有限公司宣告成立。

“在当今竞争激烈的肥料市场中，谁掌握核心技术谁就掌握了先机，尽管世多乐中国分公司成立时间很短，但是我们的团队以及众多商业伙伴都对公司的前景十分看好。‘多乐’系列是当前最能体现世多乐高技术水准的产品，也是广大经销商最感兴趣的产品。有了这张王牌，世多乐的名字必将响彻大江南北。”陈乃琦说。

技术优势确保竞争力

陈乃琦介绍说，世界肥料的发展到目前为止经历了三个阶段：一是氮、磷、钾大量元素肥料阶段；二是中微量元素肥料阶段；第三个阶段就是“功能型”肥料，如美国世多乐集团公司推出的“多乐”系列产品。虽然这三个阶段的肥料都可以帮助作物增产增收，但是针对不同作物在不同生长阶段所面对的需要解决的问题，世多乐“功能型”肥料产品应运而生，且独树一帜。

“世多乐三个阶段的产品都有，不过第三阶段的‘多乐’系列产品集中体现了世多乐的核心技术。”陈乃琦说，“例如‘根多乐’可以帮助根系健康发育，‘花多乐’在开花阶段增强自然授粉能力，‘果多乐’在结果阶段提高果实品质，‘抗多乐’在逆境（干旱、洪涝、高温、低温、病虫害、药害等不良环境）中提高抗性，从而达到提高作物产量和品质的效果。我们不仅仅在销售肥料产品，更重要的是我们可以提供帮助作物生长的智能型方案。”

陈乃琦认为，世多乐的核心竞争力是技术，推广过程中技术支持必须到位，如果经销商领会不到技术的精华，那么其发展就会受到影响。世多乐选择经销商时首先注重他的专业技术水平和业务推广能力，而不仅仅是商业洽谈。因此世多乐公司极其重视技术培训，每年2次的面对全国经销商的大规模技术培训，均邀请美国总部专家授课，而数不胜数的中小规模技术培训，是世多乐随时随地都在开展的日常工作。

“经过世多乐的培训后，经销商既了解了产品的技术优势，又掌握了产品在各地的使用经验，同时提高了销售技能，从而在销售过程中可以做到有的放矢。”陈乃琦告诉记者。

世多乐坚信，实践是检验真理的唯一标准，“听到不如看到，看到不如做到”。公司让广大农户直接参与田间试验示范，使农户亲身感受到产品的优势，从而促进了消费需求的产生。目前，世多乐的产品已经覆盖了中国山东、广东、海南、黑龙江、河北、江苏、辽宁、吉林、陕西、安徽、四川和云南等10余个省份的上百个市、县。

立足市场稳步发展

“中国的农业确实很有特点。比如说在美国，有一个农场主对产品认可就相当于有几十公顷甚至上百公顷的土地使用了我们的产品。而在中国，有太多的小规模种植户，这就相应地增加了很多工作量。如何让庞大的终端用户群尽快地了解世多乐，这是世多乐在推广过程中面对的一大挑战。”陈乃琦坦言。

陈乃琦认为，肥料行业的业务发展周期与农作物的生长周期直接相关，相对于快速消费品行业，肥料行业有其回报周期较长的特点。公司成立以来，并未盲目扩增业务，而是按世多乐的发展规划，在开始的3年内主要是市场培育期，预计在5年左右的时间进入快速成长期。“世多乐计划3年之内在中国主要农业区域都建立一定的品牌认知度，同时销量能上一个大的台阶。希望广大经销商和终端用户在使用世多乐产品的同时掌握更多的先进理念，科学用肥，可以把农作物种得更健康、更安全，世多乐深信这将是对全社会都有益的事情。”