□特约记者 谷端银

山东莱芜的李希珂1998年开始接触山东农大肥业科技有限公司的肥料，从那时起，他就成了农业技术的钻研者和传播者。十多年来，李希珂积累了丰富的农业实践经验，也正是由于他的这些实用技术给他的业务推广带来了巨大的支撑。李希珂虽年过60，但一点不保守，他像年轻人，有股凡事争先的劲头。他认为这是做好生意的关键。

农资销售服务先行

李希珂曾是一位种地能手，深知科学种田的重要性。他经常说，只有用科学的农业技术指导农民，并给农民提供优质的农资产品，农民才能获得高产，获得增收。李希珂经常在田间地头与农民交流种植经验，与很多种植能手都成了好朋友。

李希珂在推广农大肥业的肥料过程中，非常重视产品的试验示范。他在新区域推广时，都是先免费提供肥料，找示范户进行试验，同时全程技术指导服务，得到农户认可后，才开始销售。这么多年来，他一直坚持“以试验示范带动产品销售”的理念。

技术指导培训先行

李希珂非常尊重和爱护自己团队的每一个人。他经常组织面向合作经销商的座谈会，除了请优秀的经销商做经验和心得交流外，他也结合自己的经验对合作的经销商进行培训。正是在这种良好的沟通和培训下，与他合作的客户越来越多，他的业务量也越来越大。

李希珂常说，不光要给客户“鱼”，还要给他们“渔”！李希珂不光自己实践经验丰富，与他合作的很多门店经销商都是和他一样，具有较丰富的农业技术知识。刘纯凯就是其中的一位。他和李希珂学习的同时，自己也深入了解大蒜的种植技术，现在也是当地种植大蒜的“能手”了。说起李希珂，老刘十分佩服：“我们跟着老李学了不少技术，他给我们带了个好头！”

李希珂经常得到其他农大肥业经销商的邀请，多次到东营、滨州、临沂、沧州等地，协助他们做针对门店经销商和农户的农技指导和培训工作。他经常对其他经销商说：“一定要多学习农业技术，只有这样才能更好地为客户和农户服务。”

情牵家乡奉献先行

4月6日晚，莱芜市莱城区口镇镇李家镇村举办春季庙会，李希珂专门包戏两场。在戏开始前，李希珂现场拿出2.2万元现金赠予该村，用于该村所有村民当年的医疗保险，以此作为对家乡父老的感恩。当李希珂将这笔钱递给村支部书记时，在场的老乡热烈鼓掌。而老李朴素的言语更是感动了在场的每一个人，“这片土地养育了我，而我为家乡父老做的事情太少了，这点心意希望老乡们接受。我李希珂60岁了，我要继续好好干，还要多为父老乡亲做些实事。”

李希珂就是这样，他求知好学，谦虚谨慎，做事认真，甘于奉献，就是他将农大肥业的肥料在莱芜的市场越做越大，我们也衷心地祝愿他越做越好！