《农资导报》：在营销方面，利丰公司有何战略部署？

汪涛：对于销售市场布局的规划，我们划定了三个区域：首先是以企业为原点，半径在100公里以内的区域，为零售商、农民的精耕细作区，企业产品以服务为主；其次是半径在100～300公里内的区域，为零售商的重点扶持区，以经销商代理为主；最后是半径在300公里以上的区域，为经销商的紧密合作区，将以县级农资经销商的区域代理为主。

另外，我们还要利用本地优势推介我们的产品。在寿光，每年向外输出大棚蔬菜种植技术人员就有3000多名，我们要与这些技术人员联合，从试用到指导施肥，推广利丰的精品肥料。实现渠道和服务下沉，让利丰通过农技服务走到农民身边，为用户提供更加优质的服务。

同时，对县级代理经销商要做好技术支持，给予其发展的引导，使其自身经营得到提升。当前，准备在利丰的七个销售区域设立一到两个典型，再逐渐推广。

《农资导报》：利丰公司今后几年的发展规划如何？

汪涛：利丰公司未来三年的工作规划和发展思路是：第一年，通过对内部进行扎实的流程改造，搭建合理的组织结构，整体提升企业效益；第二年，加强营销服务，实现从“客户客人”到“客户工人”的观念大转变，向分销工作的精细处延伸，减轻销售压力；第三年，在前期奠定的基础上更加完善节能降耗工作，早日准备充足上市的条件，争取尽快在中小企业版上市。