本报讯 （特约记者 马俊凯）山东省德州市供销社充分发挥自身网络优势，把连锁经营、化肥直供工作作为创新农资经营方式、创建新型农资经营服务体系的重要内容，取得了明显成效。

整合资源，组建农资龙头企业。德州是典型的农业大市，全市11个县（市、区）有耕地面积815万亩。近年来，德州市供销社根据市场发展的需要，把搞好农资供应作为一项重要任务来抓，建网络，强服务，抓质量，保供应。各县级供销社结合“万村千乡市场工程”建设，以市场为导向，创新体制，整合资源，以原有农资经营网络为基础，采取改造、新建等方式，组建了一批由供销社主导的农资经营龙头公司，实行区域内的统一管理和运营。目前，德州市共建立9个农资经营龙头企业，总注册资本3960万元，其中供销社全资企业4家，供销社控股企业4家。

采取多种形式，建设经营服务终端。德州市供销社在县城建立农资配送中心12个，在乡镇驻地兴建农资超市86个，在自然村建立农资农家店1605个，建起了县、乡、村三级农资连锁营销网络。部分农资企业发展乡村直营店、加盟店，进行直接销售，并通过专业合作社、种植大户、村委会，发动职工实行全员销售、测土配方直供等方式，将化肥方便快捷地直供给农民，让农民得到了实惠。通过电话、广播、流动宣传车、下发明白纸和服务承诺书等形式，叫响了供销社的企业品牌，赢得了广大农民的信赖。全市供销社系统2009年供应化肥78万吨，占社会总需求量的70%左右。

实行省县网络对接，化肥直供到户。2009年，平原县供销社与省农资公司联合成立合资农资公司，统一采购、统一管理、统一核算、统一配送、统一标识。由于实行厂家直购、直供到户，减少了中间环节和流通费用，销售价格大大降低，真正让农民用上了货真价廉的放心肥。

完善技术服务体系，为农民搞好服务。各农资经营公司配备了测土配方设备和技术人员，并深入到基层为农民服务。2009年建立试验田、示范区70个，对45个乡镇的59720亩耕地土样进行肥力检测。同时提供配方肥料，开展农技培训，帮助农民减少农资投入，降低生产成本，实现农作物的优质高产。其中，临邑县供销社发展粮、棉、果示范区8个，小麦亩产近650公斤，同比增长了15%以上。