以化肥、农药、种子为主要农业投入品的中国农资市场规模在4000亿～5000亿元，且长期以来中国农民对农资产品的刚性需求逐年增加，每年中央及地方各级政府对农业的投入逐渐加大，为流通企业的发展带来了巨大的市场商机。然而，目前中国农资市场实际处在完全充分竞争、无序竞争的格局。

据不完全统计，全国登记注册各类化肥生产企业在5000家以上，农药企业2000多家，规模种子企业近2700家，各级各类农资流通企业数以万计（粗略估计在2万家以上）。长期以来，联产承包责任制以家庭为单位，这种小而分散的农业经营模式造成了农资“小而分散”的需求格局。而“夫妻老婆店”式的乡镇级零售商利用自身低成本以及地处农村的优势，满足了农民便利化的需求，成为各大农资流通企业不可逾越的一道环节。

然而，土地流转及农业产业化、集约化经营的发展趋势，为整个农资流通体系的变革带来了机遇。土地流转必将打破原有的小农经济格局，为农业产业化、集约化经营创造条件；而农业产业化、集约化经营，必将提高化肥需求的集中度，这种集中度的提高将打破目前乡镇级零售商的壁垒，使规模化的连锁经营在零售终端实施成为可能。

此外，中国化肥产能的过剩及化肥产业集中度的逐步提高，为中国农资流通体系的变革创造了机遇。

长期以来，上游化肥生产的产业集中度低，化肥生产小而分散使各类农资流通渠道都存在成为可能；同时，化肥生产与流通企业长期以来的对立与博弈，造成了化肥市场价格大起大落及剧烈波动。流通方面，各级农资经销商争夺乡镇级零售商，加剧了农资市场的混乱局面。化肥产能过剩使得化肥产业集中度将不断提高，必将引起化肥流通集中度提高，并促使生产企业与流通企业实施战略联盟。因此，未来的化肥农资流通营销平台将是开放的、公共的，这是流通企业应清醒认识到的。

多年来，农化服务体系的缺失、物流配送及金融服务体系的不完善，制约了现代农资流通体系的发展。由于农民农化知识的缺乏，国内化肥零售终端市场上普遍存在复合肥搭售的模式，这种模式实际是提高差异化的复合肥产品价格、降低尿素等通用产品价格，扭曲了化肥终端零售的内涵；由政府主导的“农业三站”农化服务体系由于资金投入不足，体制不顺；农资生产及流通企业由于自身实力不足，农化服务仅仅停留在宣传和口头上。现代的农资流通必须有现代的物流配送体系作为支撑，而铁路的制约、水运的缺乏、汽运的高成本以及仓储建设的高投入，成为现代农资流通体系发展的一个重大瓶颈。此外，现金交易是目前农资批发零售环节最为主要的交易方式，为农资连锁经营带来了巨大的经营风险。

随着农业科技的普及与推广、新一代农民知识和技能的提升，将为规范中国农资流通的混乱局面提供机会。中国城镇化建设的加快、农业劳动力的转移及农业机械化的普及与推广，也加快了农资流通体系的变革。而中央对三农问题的高度重视及对农业产业投入加大，为现代农资流通体系的建立提供了基础。

随着国家31号文件的出台，在完全市场竞争环境下，以全新经营理念打造面向终端、一流的农资连锁分销体系，是重塑化肥农资流通格局的最佳时机。

（华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵撰稿）