□通讯员 钟华诚

2009年，中国农业连续第六年获得丰收，农资市场也从金融危机的影响中逐渐走出、转暖。面对来之不易的农业生产形势，进入冬季后，中化化肥有限公司充分发挥农资龙头企业的网络服务优势，积极开展各种形式的农化服务。活跃在各地的农化服务人员像冬天里的一把火，把优质的产品和服务送到农民身边，温暖着农民朋友，推动着农资市场。

2009年11月25日，正值严冬，黑龙江双城市团结乡跃进村小学教室里却热气腾腾。中化化肥黑龙江分公司聘请的东北农业大学高级农艺师正在给农民讲课，100多村民认真记录着施肥技术要领和配方。村民储元辉用中化化肥已经4年了，年年庄稼长得都非常好，去年他家的玉米平均每个玉米棒子重7两。现场的很多农民都是中化二铵和BB肥的用户，见储元辉开了头，也踊跃提出自己在种植方面的问题，专家一一进行了耐心细致的解答。应村民的要求，中化化肥承诺将在今后每年秋收结束为村里开展测土指导，帮助他们进一步提高种田效益。

2010年1月21日是一年中最冷的大寒节气，气温-20℃，寒风凛冽。宁夏平罗县头闸镇的一家餐厅打破往日的寂静，周围村庄的农民也不畏严寒，匆匆赶来参加中化化肥西北分公司组织的农化讲座。

农化专家胡生明是本地人，对本地水分条件、土壤条件、种植结构等基本情况很熟悉。他围绕平罗小麦、玉米、水稻三大主要作物，根据不同作物在不同时期的需肥特性和需求量展开详细讲解，对不同时期不同作物日常田间管理进行指导，纠正了农民习惯性管理错误，也针对本地土壤普遍偏碱性讲解了防范与改良措施。胡老师常年奔波在田间地头，真正了解农民，所以能用最朴实、最通俗的语言给农民讲解最需要、最可行的方案，受到农民的普遍欢迎。有了这样的服务保障，农民投入的积极性大大提高。据镇上化肥经销商吴学军介绍，自2009年9月与中化化肥合作至今，他销售的中化摩洛哥进口二铵已是往年全年销量的3倍。

随着农业土地集约化的推进，以冬季反季节瓜菜和热带水果种植为主的公司、基地和个人在海南如雨后春笋般出现。中化化肥海南分公司把握市场趋势，发挥网点业务人员又是农化服务人员的优势，通过上门测土配方、种植问题短信解答和田间种植指导等方式，服务集约化农业。

去年12月中旬，琼海市一个种植基地的陈老板购买了中化化肥6吨复合肥，在使用过程中发现自己的100亩苦瓜与80亩芋头长势十分缓慢。眼看春节临近，如果不能赶在春节上市，他的30多万元投资就可能损失一半。中化化肥琼海中原中心店店长李保蓉得知情况后，立即驱车90公里赶到种植基地。经过认真调查和分析，他发现问题出在不施底肥、追肥量少以及天气干旱等原因上，当即建议加量追施水和肥。今年1月3日，李保蓉再次打电话询问作物生长情况，陈老板说“我照你的方子追施了水肥，现在苦瓜、芋头都有起色了”。1月8日，李保蓉再次前往基地，看到苦瓜、芋头长势良好，感到很宽慰。

陈老板说：“感谢中化公司热情周到的服务，以后施肥都用中化的！”