据这位经销商介绍，很多农民在蔬菜种完后外出打工了，腊月二十以后才能回家，因农产品价格太低，只能靠打工赚钱来还欠款。在谈到赊账问题时，他说，赊账的话销售额还能上去一点，不赊这部分销售额就没有了。他现在有1/3是农药的欠款，农药这几年来基本是走品牌。

江西大余县

脐橙行情好欠账大部分可收回

记者在该地区采访了一村级经销商，他年经营额100多万。现在在外的欠款有20多万，估计今年有70%以上可以收回。

促成大部分欠款可收回的因素主要是脐橙行情，据经销商介绍，2008年当地脐橙的平均价格是每公斤0.9元，2009年在每公斤1.4元以上，好的时候到了2.0元以上，农民手中有钱，欠款也就好要了。但因2009年当地发大水，这种自然灾害也影响了农民的收成，对欠款的回收造成了间接的影响。

2009年，当地政府出资920万元，举办了赣南脐橙节，招来了很多超市商和外资商，当地政府还规定这些脐橙经销商对当地脐橙的收购价不能低于每公斤2.0元，实际低于1.4元/公斤就是亏本的，因此有很多农民允诺春节前还农资欠款。他认为赊销是没办法的事情，农村有句俗话，“人不死，账不烂”，死账就没办法了。

从化肥销量的变化上还能看出农资行情转好，这位经销商2009年年底到现在已经销了40多吨肥，而2008年到2009年初一吨肥也没有销出去，往年的销量是100多吨。他说，党的政策好，对农资生意是利好的，2009年是风调雨顺的一年，病虫害发生很轻，因有大小年的说法，来年的病虫应该较为严重。经销商预测，过年后化肥和草甘膦肯定是要涨价的，现在农资的竞争已经是技术的竞争。

湖北省罗田县

复合肥赊销严重

记者采访了一位县级零售商，其年经营额80余万，今年在外欠款还有4万余元。他收款要收到腊月二十八，赊的农资是以化肥为主，农药只有三四千块钱，今年估计还有万把块钱收不回，免不了会有死账，他说他一同行的朋友，别人欠了他7000多块，结果车祸死了，这账也就一了百了了。

化肥中主要是复合肥的欠款，因为尿素基本是进价卖，所以他不做赊销，据他分析，复合肥的利润较高，竞争非常激烈，因此经销商多以赊销做为经营手段。这位经销商已有25年的农资销售经历，据他介绍，赊农资是农民一开始就有的习惯，基本是无法逆转的。现在该地区很多经销商都开始了配送农资的服务，可送下去的化肥等基本是先用再付款的，农民说等卖完庄稼再给钱，实际上卖完了也不给。

2010年当地化肥现在已经开始使用，尿素到库价前些日子是1900元/吨，现在是1870元/吨。

江苏省吉水县

近两成欠款要拖一年

记者在该地区采访一乡镇农技站长，他对当地的农资经营总体情况较为了解，据他介绍，在当地，总体来说，赊销占总营业额的1/3左右，欠款主要集中在化肥上，现在的农资店太多了，为了多揽一些生意，不得不依靠赊销的方法。虽然经销商都不愿意赊销，但也没有别的办法，这种现象的形成已不下十年，而且现在一年比一年严重，虽然农民有农业贷款，但农民很少去贷，因为根本不要现钱也能用上化肥和农药，每年大概有15%~20%的欠款只能放到下年去收。