□本报记者王兆勇

每年的这个时候，正是各地经销商忙于收回农资赊销款的时候，今年是个什么情况？这部分钱是否能全部收回？如果收不回，对来年的经营有何影响？带着这些疑问，记者选择了全国8个省，每个省从中挑取有代表性的1~2名经销商就收账一事进行了采访，对这一困扰经销商多年的顽疾进行了解和深层次的挖掘。

山东阳信县

腊月二十后开始收款

记者在本地区采访了一村级经销商，他每年化肥、农药的经营额在100万元左右，据介绍，他腊月二十以后才开始收账，因为这个时候容易找到人，也更容易开口要钱。

他现在在外欠款还有35万以上，农药大概有5000元左右，阳信地区种植的作物主要以玉米、小麦等为主，2009年的病虫害又较轻，作物需要的化肥量大，农药又都是小包装，常规药不贵，因此农药欠款不多。这位经销商经过近几年的详细计算，每年收回的欠款数在70%以上，到不了80%，其余的只能积到下年了，他今年年底具体能收回多少，在经过调查后心中已基本有数。

据这位经销商介绍，赊销欠款肯定对2010年的经营有影响，在来年，又需要多方面想办法筹措资金。他认为，农资经营最大的问题不在销货和进货的环节，就是赊销最令经销商头痛，这个问题在他们这个层面上无法解决，农民多年来已经把这种行为当成一种习惯。

湖南汉寿县

惯坏了的农民

记者在本地采访了一乡镇级经销商，每年的经营额是60万左右。据他介绍，他现在在外还有10余万的欠款未收回，估计年底只能收回2~3万元，6~7万元只能等待过年以后了。他分析，今年收不回的欠款中，一部分是因天灾人祸，无能力偿还；一部分是不回家，在外逃账（所欠款不单单是农资一项）；还有一部分死账（人死了）。

这些呆账、死账是多年来累积的结果，估计有一万多元的死账。他今年总共在外的收账有20多万，自早稻上市后就开始收，估计到腊月二十八是最后的期限，主要的欠账在前期已经收回，年底这段时间收回的只是其中一少部分。

农药欠款90%以上能收回来，因为农民在农药上的消费一户只有几十块钱，一般也不赊账，农民还是拿得出来的，而化肥少则几百，多则几千，一般都是赊。

这位经销商认为农民被惯坏了，有些人有钱去打小牌，人情往来，备年货，买家用电器等，就是不还农资款。当地有一人欠他7000余元，说没钱还，但今年却新添置了彩电和摩托车，还威胁说“你要不赊我去别家赊”，他说，这毕竟是小部分人的做法，还有少部分赖账的人，一个村总有那么几位特殊的人。

另外，此经销商因阅读农资导报，对市场比较敏感，在9月份时做了20多万的化肥冬储，当时进的尿素是1580元/吨，进了50吨，现在是1880~1900元/吨，进的30%复合肥，以1435元的价进了80吨，现在是1685元/吨了。

福建屏南县

因农产品价格下降产生大笔赊销

记者在此地区采访了一个县级经销商，此经销商化肥农药的年经营额在1500万元以上。据他介绍，10~12月份很多农产品的价格较低，当时当地主要的蔬菜———花椰菜每公斤不到0.2元，此菜去除成本在1.6~2元/公斤才能赚钱，行情好时每公斤可达6元。困农民种菜不挣钱，没钱买化肥和农药，这位经销商赊出去一大部分化肥和农药，此款项至今没有收回。

作为批发商，这部分农资是批发出去的，现在在外的欠款还有100多万元，他估计年底应该能收回50多万元。他对赊销也没有好的应对办法，“能不赊的就尽量不赊了。”他说。他手头还有一部分是呆账，是多年累积的结果，差不多从腊月二十以后开始收账。