□本报记者王兆勇

每年的这个时候，正是各地经销商忙于收回农资赊销款的时候，今年是个什么情况？这部分钱是否能全部收回？如果收不回，对来年的经营有何影响？带着这些疑问，记者选择了全国8个省，每个省从中挑取有代表性的1~2名经销商就收账一事进行了采访，对这一困扰经销商多年的顽疾进行了解和深层次的挖掘。

山东阳信县

腊月二十后开始收款

记者在本地区采访了一村级经销商，他每年化肥、农药的经营额在100万元左右，据介绍，他腊月二十以后才开始收账，因为这个时候容易找到人，也更容易开口要钱。

他现在在外欠款还有35万以上，农药大概有5000元左右，阳信地区种植的作物主要以玉米、小麦等为主，2009年的病虫害又较轻，作物需要的化肥量大，农药又都是小包装，常规药不贵，因此农药欠款不多。这位经销商经过近几年的详细计算，每年收回的欠款数在70%以上，到不了80%，其余的只能积到下年了，他今年年底具体能收回多少，在经过调查后心中已基本有数。

据这位经销商介绍，赊销欠款肯定对2010年的经营有影响，在来年，又需要多方面想办法筹措资金。他认为，农资经营最大的问题不在销货和进货的环节，就是赊销最令经销商头痛，这个问题在他们这个层面上无法解决，农民多年来已经把这种行为当成一种习惯。

湖南汉寿县

惯坏了的农民

记者在本地采访了一乡镇级经销商，每年的经营额是60万左右。据他介绍，他现在在外还有10余万的欠款未收回，估计年底只能收回2~3万元，6~7万元只能等待过年以后了。他分析，今年收不回的欠款中，一部分是因天灾人祸，无能力偿还；一部分是不回家，在外逃账（所欠款不单单是农资一项）；还有一部分死账（人死了）。

这些呆账、死账是多年来累积的结果，估计有一万多元的死账。他今年总共在外的收账有20多万，自早稻上市后就开始收，估计到腊月二十八是最后的期限，主要的欠账在前期已经收回，年底这段时间收回的只是其中一少部分。

农药欠款90%以上能收回来，因为农民在农药上的消费一户只有几十块钱，一般也不赊账，农民还是拿得出来的，而化肥少则几百，多则几千，一般都是赊。

这位经销商认为农民被惯坏了，有些人有钱去打小牌，人情往来，备年货，买家用电器等，就是不还农资款。当地有一人欠他7000余元，说没钱还，但今年却新添置了彩电和摩托车，还威胁说“你要不赊我去别家赊”，他说，这毕竟是小部分人的做法，还有少部分赖账的人，一个村总有那么几位特殊的人。

另外，此经销商因阅读农资导报，对市场比较敏感，在9月份时做了20多万的化肥冬储，当时进的尿素是1580元/吨，进了50吨，现在是1880~1900元/吨，进的30%复合肥，以1435元的价进了80吨，现在是1685元/吨了。

福建屏南县

因农产品价格下降产生大笔赊销

记者在此地区采访了一个县级经销商，此经销商化肥农药的年经营额在1500万元以上。据他介绍，10~12月份很多农产品的价格较低，当时当地主要的蔬菜———花椰菜每公斤不到0.2元，此菜去除成本在1.6~2元/公斤才能赚钱，行情好时每公斤可达6元。困农民种菜不挣钱，没钱买化肥和农药，这位经销商赊出去一大部分化肥和农药，此款项至今没有收回。

作为批发商，这部分农资是批发出去的，现在在外的欠款还有100多万元，他估计年底应该能收回50多万元。他对赊销也没有好的应对办法，“能不赊的就尽量不赊了。”他说。他手头还有一部分是呆账，是多年累积的结果，差不多从腊月二十以后开始收账。

据这位经销商介绍，很多农民在蔬菜种完后外出打工了，腊月二十以后才能回家，因农产品价格太低，只能靠打工赚钱来还欠款。在谈到赊账问题时，他说，赊账的话销售额还能上去一点，不赊这部分销售额就没有了。他现在有1/3是农药的欠款，农药这几年来基本是走品牌。

江西大余县

脐橙行情好欠账大部分可收回

记者在该地区采访了一村级经销商，他年经营额100多万。现在在外的欠款有20多万，估计今年有70%以上可以收回。

促成大部分欠款可收回的因素主要是脐橙行情，据经销商介绍，2008年当地脐橙的平均价格是每公斤0.9元，2009年在每公斤1.4元以上，好的时候到了2.0元以上，农民手中有钱，欠款也就好要了。但因2009年当地发大水，这种自然灾害也影响了农民的收成，对欠款的回收造成了间接的影响。

2009年，当地政府出资920万元，举办了赣南脐橙节，招来了很多超市商和外资商，当地政府还规定这些脐橙经销商对当地脐橙的收购价不能低于每公斤2.0元，实际低于1.4元/公斤就是亏本的，因此有很多农民允诺春节前还农资欠款。他认为赊销是没办法的事情，农村有句俗话，“人不死，账不烂”，死账就没办法了。

从化肥销量的变化上还能看出农资行情转好，这位经销商2009年年底到现在已经销了40多吨肥，而2008年到2009年初一吨肥也没有销出去，往年的销量是100多吨。他说，党的政策好，对农资生意是利好的，2009年是风调雨顺的一年，病虫害发生很轻，因有大小年的说法，来年的病虫应该较为严重。经销商预测，过年后化肥和草甘膦肯定是要涨价的，现在农资的竞争已经是技术的竞争。

湖北省罗田县

复合肥赊销严重

记者采访了一位县级零售商，其年经营额80余万，今年在外欠款还有4万余元。他收款要收到腊月二十八，赊的农资是以化肥为主，农药只有三四千块钱，今年估计还有万把块钱收不回，免不了会有死账，他说他一同行的朋友，别人欠了他7000多块，结果车祸死了，这账也就一了百了了。

化肥中主要是复合肥的欠款，因为尿素基本是进价卖，所以他不做赊销，据他分析，复合肥的利润较高，竞争非常激烈，因此经销商多以赊销做为经营手段。这位经销商已有25年的农资销售经历，据他介绍，赊农资是农民一开始就有的习惯，基本是无法逆转的。现在该地区很多经销商都开始了配送农资的服务，可送下去的化肥等基本是先用再付款的，农民说等卖完庄稼再给钱，实际上卖完了也不给。

2010年当地化肥现在已经开始使用，尿素到库价前些日子是1900元/吨，现在是1870元/吨。

江苏省吉水县

近两成欠款要拖一年

记者在该地区采访一乡镇农技站长，他对当地的农资经营总体情况较为了解，据他介绍，在当地，总体来说，赊销占总营业额的1/3左右，欠款主要集中在化肥上，现在的农资店太多了，为了多揽一些生意，不得不依靠赊销的方法。虽然经销商都不愿意赊销，但也没有别的办法，这种现象的形成已不下十年，而且现在一年比一年严重，虽然农民有农业贷款，但农民很少去贷，因为根本不要现钱也能用上化肥和农药，每年大概有15%~20%的欠款只能放到下年去收。