先予后取，敢以服务得天下

在产品进入市场之初，玖源集团便开始针对产品作出系统规划，通过内外部团队培训、农化服务、情感沟通、服务增值等多种形式增强服务的内涵。2003年，玖源集团在全国率先提出“三全”服务口号，即“全员、全程、全方位”引导农民科学种田，及时灌输农业知识，随时随地解决农户在生产中遇到的各种问题，形成互动，促进渠道的合作与提升，让农户除了购买玖源产品肥以外，还能获得超出产品本身的潜在价值。

在未来几年内，玖源农资公司将加大内外部农化服务培训和服务体系扩建力度，打造多元化、立体化的农化服务体系，力求通过引导和培训让合作伙伴、终端商成为全员服务的中坚力量，为农户提供一站式农化服务和种植解决方案，实现玖源农资公司由经营性公司到服务性公司的转型，实现由“卖肥料”到“帮助农民买肥料”的转变。

“得人心者得天下，欲取之必先予之。服务需要企业长期坚持和投入，但这一投入换来的将是整个行业的长远发展，是广大农民对玖源农资公司及肥料产品的认可及真心爱戴，这是值得的！”玖源农资公司总经理李慈平一再强调。

品牌之路，行差异化之道

从发展之初，玖源集团就提出“统一视觉，完善形象，以差异化领导农资市场品牌革命”的口号，对企业及产品形象视觉识别系统进行专业设计，改良并强化包装、店面及POP的强效冲击力，在农资行业刮起一阵“飓风”。通过开展“百万神农计划”、“品牌推广风暴”、“品牌扩张年”活动，使玖源品牌形象在整合推广中得到提升，同时成为联结经销商和终端的强有力纽带。特别是玖源“小蜜蜂”产品标识，将品牌聚焦更为贴近广大农民，成为用户识别玖源品牌的关键要素之一。

面对越来越激烈的竞争，玖源农资公司也在寻求更具竞争力的品牌推广方式，并提出“品牌聚焦”的差异化战略，目标定位为重点市场、优势区域的强势品牌打造计划，制订区域品牌打造的实施方案，将“广种薄收”调整为“精耕细作”，按营销推广、服务保障等进行重点投入，构建具有长期性、全员、全程、全方位的玖源特色品牌竞争力提升框架，最终使玖源品牌成为承载整个集团扩张和农资公司发展的核心竞争力之一。