个人档案 吴淑贤，1989年开始经营农资店，成立安国市农业综合服务站；1991年，开始合作威远，主营甲胺磷产品；1996年，扩大经营规模，开始经营威远吡虫啉；目前主营产品威远禾安（1.0%甲氨基阿维菌素乳油），阿维菌素系列产品。

经商观点：

天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做，违背道义的事情则坚决不能做。

同事评价：

她和别人不同，在她的同龄人利用闲暇时间种地、买菜、织毛衣、洗衣服的时候，她却在认真地读书学习。吴淑贤最大的特长在于，她的能量超出别人的预期，你本来期望的是二，她却可以发挥到十。她豪爽、豁达，讲话和工作都挥洒自如，更像一个男子汉，和吴淑贤一起工作，你会变得更年轻，因为她是一个有想法、有情趣的人。

河北保定安国县子楼村有个农民叫吴淑贤，今年四十几岁，但她好几年都不种地了。她是方圆附近有名的农资经销商，靠着一袋袋的种子、农药和化肥，她盖起了楼房、买了轿车，日子过得挺美的。

自行车变成马自达

在她家宽敞的客厅，我们坐在大沙发上开始聊她的发家史。吴淑贤经营种子、农药得从十几年前说起。那会儿她还是地道的农民，面朝黄土背朝天伺弄那几亩地。当时是复合肥红火的时候，她投身其中，用自行车驮回几袋化肥卖，开始也赚了些钱。不久，复合肥的假冒伪劣问题冒了出来，眼看着这生意要黄，怎么办？她就换品种，年年换，可还是年年遇到问题，乡里乡亲的用了她卖的肥料，小麦长势不好，她也没面子，于是开始瞄准市场找大伙信得过的产品。

2001年，她发现农民对刚进入安国市场的威远系列产品评价不错，吴淑贤就抱着先试试的态度卖起了威远产品。一年下来，用户反映药效挺好，质量过关，增收明显。从2002年开始，她下定决心，专卖威远品牌。渐渐地她发现，当地农民也长了心眼，不像过去只看价格，便宜就好。在农技专家和经销商的引导下，农民也开始讲究投入产出比了。实践证明的好农药会在农民心底里扎根，这也给经销农资提供了方向。于是，善于在市场上看眼向的吴淑贤开始专门经营威远的产品。她说：是威远生化让她找到了真正的“金矿”，生意越做越红火。不几年，吴淑贤的家起了变化，后院盖起了一座农资仓库，住房翻新加大了，屋里的家具变时髦了。2005年，她家还买了辆黑色的马自达汽车，这在安国乡村里显得格外扎眼。吴淑贤说，威远产品比小厂家的农药价格高些，但是产品药效好，即使少赚点儿，但是销量大、市场稳，农民用了这个产品明年还来找，这生意不愁做不大。

眼观六路耳听八方

作为一个最基层的农药经销商，找到了好品牌并不等于高枕无忧了，因为能做到这一步的经销商太多了。吴淑贤的过人之处在于，她非常善于收集各方面的信息，总是能比别人早听一些、多听一些。安国市农资公司副总经理张胜才算是吴淑贤的老朋友了，他说，吴淑贤有事没事就爱跟我们坐在一起聊天，为什么？她总想听到点儿生意上别人听不到的东西。她还真有些眼观六路、耳听八方的意思。

信息不灵肯定吃亏，吴淑贤说。提起这十几年来，她也有过走麦城的经历。1998年，因为对尿素市场变化了解不够，她卖的每吨尿素赔了200多块。现在吴淑贤不仅对农资产品，对本地市场都追踪了解，对全省市场乃至全国的大市场都很关注，她更关心国家的“三农”政策。她说，就安国地区看，用肥、用药比例过去是春季作物占60%，秋季作物占40%，现在倒过来了，秋季成了用药的大头。她进货、销售都要随这个变化来调整。为什么有这种变化？这是从2006年开始的。国家取消了农业税，农民家里普遍有少则一年多则三年的存粮，所以不用必须种小麦了。农民种什么全看市场，当然经济作物就吃香。所以她从量和品种上都为今年9月的市场做好了准备。她说，做商人第一能耐就是要腿勤才能把信息摸来。