□本报记者王梅红刘绪磊杜晓枫

记者近日在河北廊坊市大城县采访时，不少经销商反映农民种植积极性不高，化肥用量减少。当地主要是以复合肥或二铵做底肥，尿素做追肥，主要农作物为玉米。

大城县庆丰农资公司的岳光军经理告诉记者，由于去年粮价降低，大部分农民只种一季玉米，玉米收割后就不种了，土地基本上都荒着，导致化肥用量减少。“现在大部分农民都外出打工，我们附近都是工厂，一天最少能挣五六十元，所以很多人都出去干活了，没有人在家里种地。”

岳经理给记者算了一笔账，种植一亩玉米一般要用50公斤二铵做底肥，追肥大约要用50公斤尿素或者是高氮复合肥，浇水费用每亩大约30至40元，再加上粮食收购价格也比较低，辛辛苦苦一年下来，一亩地收入大约在三四百元。而一个劳动力出去打工，一天能挣50元，所以这边种地对农民没有吸引力。

岳经理以前在供销社系统工作，2004年才开始自己独立经营农资，他下面有50个经销网点，一年的销量大约在2000吨。“做了这么长时间的农资，从来没觉得市场这么难做过。从去年8月份开始，由于复合肥价格一直在跌，我已经赔了10万元了，再加上我们这边赊销的厉害，每年几乎要赊销80万元，春节前才能还款，而现在市场销售又不好，所以资金链成为一个很棘手的问题。”岳经理无奈地说，“我们现在主要是靠服务来销售产品，每次都要亲自送货上门，并且卸货到库，真的是服务到家了。”

随后在岳经理的带领下，我们来到大尚屯镇孙良村的张运启主任家里，张运启是孙良村的村委会主任，今年已经70岁了。老人在经营农资的同时，自己也种着地。我们在跟张主任聊天时了解到，他们种了十二三亩地，主要种玉米。玉米亩产约为1100斤，每亩用肥大约100多元钱，毛收入约为800元。在问到粮种补贴时，老人说他们那里每人大约100元，都能发到农民手中。

“现在农民怎么选农资？是注重品牌还是价格？”“品牌和价格都很重要，现在农民买农资两样都看，不像以前了，你说什么好就什么好。你们别看我这店比较小，但是品种比较齐全，不过我们卖的都是大厂家的品牌。我现在还为他们推出了一项服务，就是只要是在我这买农药的，我都免费给他们提供喷雾器。我现在手头上有15个喷雾器，因为我们这边用喷雾器的机会很少，农民花钱去买一个喷雾器一年用不了几次，他们觉得不值，所以我就想了这个方法，只要农民要打药了，我就免费给他们提供，让他们省了买喷雾器的钱，这也属于一项便民服务吧。”老人乐呵呵地说。

由于当地现在只种一季玉米，用肥量明显减少，再加上粮价的低廉，当地农民种植积极性不高。当地基层经销商表示，要想提高农民种植积极性，首先要适当提高农产品的价格，再就是通过政府、企业的努力，恢复市场稳定。