推荐铺面顾客心理促销12法。包括放心销售法、宽心销售法、顺心销售法、省心销售法、称心销售法、安心销售法、悦心销售法、荣心销售法、诱心销售法、抚心销售法、耐心销售法、诚心销售法。

推荐使用标准化促销用语，以准确传达关于产品、品牌、文化理念。

综合性销售服务项目。包括五方面：产品服务、促销服务、销售服务、待客服务、送货服务。

工作要点有3个：不漏项、重细节、搞促销。

主要关注事项。门店的工作需要策划、量化，制订标准化模型以利于全面推广。

标准化促销用语主要内容涉及平衡施肥、化肥常识、化肥购买常识和销售竞争几个方面。

化肥常识就要告诉消费者化肥分不同的种类，不同的肥料有不同的特点：氮肥容易流失，磷肥容易残留，钾肥容易吸收。氮长叶，磷长根，钾长果，微量元素要补充。钾肥提高作物的抗逆性，提高作物的品质，提高作物的价格。作物生长主要靠氮磷钾，微量元素只有在缺乏时候才进行补充。化肥的种类：单质肥：单质氮肥、磷肥、钾肥。复合肥：二元复合肥、三元复合肥。复混肥：二元复混肥、三元复混肥。BB肥。微量元素肥、生物肥、腐殖酸肥。叶面肥、冲施肥、滴灌肥。化肥因为生产设备、生产原料和生产工艺的不同，产品的质量也不同。多元复合肥加有机肥配合使用是平衡施肥的发展方向。

购买化肥要知道化肥选购5法，即一问、二看、三溶、四烧、五尝，避免吃亏上当。购买化肥要注意养分含量，含量高，价格才应该高。购买化肥要注意配方，合适的配方效果才好。购买化肥要注意捆绑销售，好肥料和差肥料不要混合使用。购买化肥要注意品牌，好的品牌和炒作概念的品牌要分开。购买化肥要注意索取信誉卡或是收据。

好化肥价格是比较高的，因为养分含量高，原材料也好。有国家免检证书的化肥质量是有保证的，有国家名优品牌称号的化肥质量是有保证的。复合肥与复混肥是有区别的。低含量复混肥的单养分价格比高含量化肥的养分价格要高。买化肥是买含量，不是买重量。 （李广华）